原文
孙子曰：凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也；三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；兵之所加，如以碫投卵者，虚实是也。
凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。终而复始，日月是也；死而更生，四时是也。
声不过五，五声之变，不可胜听也；色不过五，五色之变，不可胜观也；味不过五，五味之变，不可胜尝也；战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之？
激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。故善战者，其势险，其节短。势如过弩，节如发机。
纷纷纭纭，斗乱而不可乱也；浑浑沌沌，形圆而不可败也。乱生于治，怯生于勇，弱生于强。治乱，数也；勇怯，势也；强弱，形也。故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之。以利动之，以卒待之。
故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。
译文
孙子说：管理大部队如同管理小部队一样，这属于军队的组织编制问题。指挥大部队作战如同指挥小部队作战一样，这属于指挥号令问题。全军遭到敌人进攻而没有溃败，这属于“奇正”的战术变化问题。军队进攻敌人，如同以石击卵一样，这属于“避实就虚”原则的正确运用问题。
大凡用兵作战，都是用“正兵”当敌，以“奇兵”取胜。所以善于出奇制胜的将帅，其战法变化就像天地运行那样不可穷尽，像江河那样永不枯竭。终而复始，就像日月的运行；去而复来，就像四季的更迭。乐音的基本音阶不过五个，然而五音的变化就听不胜听；颜色不过五种，然而五色的变化就看不胜看；滋味不过五种，然而五味的变化就尝不胜尝；作战的战术不过“奇”、“正”两种，然而“奇”、“正”的变化就无穷无尽。“奇”、“正”互相转化，就像顺着圆环旋转一样，无首无尾，谁能穷尽它呢？
湍急的流水飞快地奔泻，以致能漂移石头，把巨石冲走，这就是“势”。雄鹰迅飞搏击，以致能捕杀鸟兽，这就是“节奏”。所以善于指挥作战的人，进攻时态势险峻，冲锋时节奏短促。险峻的态势就像张满的弓弩，短促的节奏就像击发弩机。
在旌旗纷乱、人马混杂的混乱状态中作战，要使自己的部队整齐有序、指挥不乱；在浑浑沌沌、迷迷蒙蒙的复杂形势下作战，要使自己的部队布阵周密、保持有序和有利的态势而不会失败。示敌混乱，是因为有严整的组织；示敌怯懦，是因为有勇敢的素质；示敌弱小，是因为有强大的兵力。严整或混乱是由组织编制所决定的；勇敢或怯懦是由态势好坏所决定的；强大或弱小是由实力大小所决定的。所以，善于调动敌人的将帅，用假象去迷惑敌人，敌人就会听从调动；用一些便宜或好处去引诱敌人，敌人就会来争夺。所以，总是先用小利来调动敌人，再用主力伺机伏击破敌。
所以，善于指挥作战的人，总是努力去创造有利的态势，而不苛求部属，所以，他能选择良将去利用和创造有利的态势。善于利用有利态势去指挥部队作战，就像滚动木头和巨石一样。木、石的特性是放在平坦的地方就静止不动，放在险峻陡峭之处就灵活滚动。方的容易静止，圆的滚动灵活。所以，善于指挥作战的人所创造的有利态势，就像转动圆石从万丈高山上滚下来一样，这就是“势”！
医说
势不可挡，“势”具有不可抵挡的力量，如可以冲起巨石的激流，如上弦的满弓，如千仞高山上滚下的圆石。“势”在医院管理中是一个十分重要的命题。如何识“势”？如何造“势”？如何借“势”？如何“择人而任势”？等等都是医院管理层应该深思的问题。努力积累各种势能并创造条件，使医院变得更强大，这是医院造“势”的根本途径。对于医院领导来说，如何调动员工的积极性、开发其内在潜力是一个组织方法问题，而如何合理有效地配置资源则是一个策略问题。既有科学、合理的组织方法，又有高明、高效的管理策略，就有可能实现有序管理。
孙子“求之于势，不责于人”的思想，要求领导者尽可能去创造并运用有利的形势和态势，而不苛求部属去做那些难以完成的事，要“择人而任势”，以期达到这样一种结果和势能：如圆形木石从千仞高的山上滚下那样不可阻挡。领导者还要“任自然之势”，与竞争对手一起进步、一起成长、相互促进、共同提高，特别是当遇到外部环境变化、身处不利境地时，应团结竞争伙伴一起面对，“同舟而济，相救如左右手。”当员工目标与医院总体目标一致时，员工就会自发地激发和调动工作热情和积极性去完成目标。如果医院掌握了员工及组织的关键点，则可形成“裹胁之势”，医院的目标就成了员工自觉的行动和奋斗的方向。
要强化医院员工日常行为和诊疗行为的规范化培训，久而久之，就可形成个人的良好习惯，这种规范的行为和习惯可决定员工的成长和命运。习惯决定命运，态度决定成败，个性决定事业。管理者在选拔人才时，不应求全责备，古人云“金无足赤，人无完人”，要不拘一格地选拔人才。只要能为医院所用，人人是人才，医院领导应该重人所长，容人所短。医院领导要转变观念，变“伯乐相马”为“伯乐赛马”，相马会有偏差，不有利于其他“马”的发展和成长，也对人才的动态管理不利，让所有的马都跑起来，谁有能力就很清楚了，这样就可形成一种人才竞争的氛围；要重视人力效用的最优化，按照“人尽其才、用人之所长”的用人原则，充分挖掘员工的潜力，激发员工的创造力。清《杂兴》诗云：“骏马能历险，犁田不如牛。坚车能载重，渡河不如舟。
舍长以就短，智者难为谋。生才贵适用，慎勿多苛求。”对于所选用的人才，医院要认真地研究和考核，要承担“伯乐养马”的责任，应大才不小用，小才不大用。古人云“才不称事，必至丧败。力不任重，必至倾倒。”
“势”是医院综合实力的体现。“势”是需要靠人去把握和创造的，因此，院领导选择合适的副职和中层领导是创造和利用好“势”的关键。如干部任用不当、选人不当、用人失策，不仅不能创造有利的“势”，而且会把原有的优势丧失掉（“失势”）。一个优秀的管理者会密切关注医疗市场动态，实时分析医疗市场变化的脉动，紧紧把握医疗市场机遇。医院的发展既离不开外部的市场环境和社会环境，也离不开医院内部人才的核心作用，擅长造势、因势利导、“择人而任势”对于医院管理者来说是十分重要的。医院领导应该以先进和超前的管理制度、正确的经营策略、周到和人性化的医疗服务、强大的人才队伍、精湛的技术水平和创新的学术科研等来创造有利的态势，把握客户群变化和消费需求，抓住外部环境变化的时机和机遇，来保持医院的区域性领先地位。
医院如军队一样，一定要有科学、严密、合理、高效和扁平化的组织编制。医院是人、财、物的组合，只有在严密、科学的组织架构下运作，才能做到协调一致、和谐统一，从而做到“人尽其才，物尽其用”。合理的编制可使上下步调一致，便于管理。治理医院必须做到领导的意图和决策能快速、及时、准确地传达到各位员工，使这些目标成为员工的自觉行动。
医院领导应有高度的社会责任感，面对各种困境和不利局面，应有效地调动各种资源以应对突发事件。对于员工来说，个人内务搞不好的人，业务也不可能搞好；对于学科带头人或中层干部来说，学科或职能处室带不好的人，也不可能带好医院，这就是“治众、斗众”与“治寡、斗寡”的关系。医院管理者在战略战术层面上应该注意和重视以下二点：
（1）随着客户群结构的变化、老龄人群的增加、疾病谱的改变、慢病患者的增加等，原来强势的学科，将来会变成弱势学科，现在的弱势学科，将来可能转变为强势学科。医院领导应有前瞻性战略眼光，尽早准备，适度布局。
（2）在医生的临床实践中，目前医院职能部门注重的是科室的药品比例、用药合理性，很少关注疾病治疗的策略问题，其实，策略远比方案要重要得多。策略和原则是一个方向问题，用药只是一个具体的执行而已。
