我们分析一下影响定价的因素，主要有两大类：内部因素和外部因素。内部因素包括销售目标和成本。在外部因素中，首先要考虑的是市场和需求的特点，其次要考虑竞争对手的情况。
首先来看看销售目标。因为不同的销售目标有不同的定价方法和策略。在这里提到的主要销售目标有：人气、销量、销售额、信誉度、市场占有率和利润等。如果注重人气、销量或市场占有率的话，那么定价可能要低一些，这样可以更好地帮助我们实现目标。如果看重的是利润，那么这时的定价就会比注重人气时的定价高一些。但这并不意味着整个店铺就一个销售目标，可能每一款商品都有一个目标。例如，第十一招中提到的3.8元的读卡器的销售目标就是冲信誉度，而其旁边的85元的U盘就是要利润的。所以，在定价时要分清楚哪些是低价的，哪些是要利润的。
众所周知，商品的成本不仅是商品的进价。一般地，商品成本由固定成本和可变成本两部分组成。其中固定成本就是我们所说的房租费、水电费、网费、交通费、联络费，因为不管我们进多少货，这些成本都是相对固定的，不是轻易可以改变的。而可变成本主要是指随进货量的变化而变化的商品进价。例如，定5000件商品和定5件商品的进价肯定是不一样的。
再来看一下市场需求弹性的问题。同样是降价5元钱，有的商品就会被买家疯抢，而有的商品的需求就不会有太多的变化。例如，通常买一款手机大概是2000元左右，降价5元可能不会产生太多的需求；而100元的充值卡降价5元，就会产生相对多一些的需求量。所以，要弄清楚你的商品是属于哪一类，这样可以使你的定价策略更加有效。
中国有一句古话：知己知彼，百战不殆。所以，我们还要考虑竞争对手的定价。买家在购买商品时，会先搜索一下相关商品，对比一下价格，一般来说，在淘宝上卖家的价格相差不大。大家也许会问：我们的价格应该是高于对手的还是低于呢，这就是要看你的销售目标了。
来看一下定价策略。定价策略有以下7种方法。
定价策略一：成本定价法。成本定价法很好理解，就是定价=总成本+利润，一件商品总成本是80元，若要赚10元，那么这件商品的定价就是：80元+10元，这里需要特别提醒大家的是成本的真实面目，就是我们之前讲过的。
定价策略二：价值定价法。价值定价法主要是针对自身货源的、数理较少的产品，构成商品的主要成本并不是前面说的固定成本，而是网店装修等的成本，所以不能用成本定价法，这时就要考虑这件商品在买家心目中的价值。定价策略三：竞争定价法。竞争定价法不仅是定低价，有时为了防止价格战，区别其他卖家，以获取更高的利润，我们也可采用涨价定价策略。当然，竞争定价法主要是降价销售，这样做是为了占市场份额和人气，有时也可以带来批发的客户。
定价策略四：商品周期定价法。首先还是要强调确定目标——我们的目标是市场占有率还是高额利润。如果是市场占有率，则可以低价介入，以达到目的，这就是所谓的渗透定价法。
如果说你的目标是追求利润，那么在商品进入市场的前期，你可以使用撇脂定价法，因为别人没有而你有，所以凭借此优势你可以获得高额的利润。当商品的技术和工艺走向成熟时，你的价格也要降低：一是由于工艺水平提高了，商品的成本就会降低；二是由于别人也有了相同款的商品，为了提高自身的竞争力，降低价格比较有效。例如，一款环保购物袋，一开始售价是1000元，随着商品逐渐走向成熟，商品的价格一降再降，最后到了255元。
定价策略五：商品线定价法。商品线定价法是指商品的价格不是集中在某一点，而是分布在一定范围内。例如，商品的价格是在5～500元之间，而不是只在300元左右。这样做的好处是让买家有更多的挑选余地，尤其是在开店前期，可以把商品线拉得长一些，这样可以便于发现，哪个价位的商品好卖。
在这里给大家介绍一个小技巧：可以将利润高的商品放在商品分类前面，利润低的商品放在商品分类后面。也就是把我们希望买家注意到的商品放在最醒目的位置，把不愿意让买家注意到的，如特价商品等，放在前者之后。
定价策略六：附加商品定价法。有时一款商品会不赚钱，甚至赔钱。例如，有一次我去买PSP，当时一台PSP的裸机售价为1380元，其实进价就是1380元，所以这款商品是不赚钱的，但这个商家有个要求，不能只买裸机，还得买与PSP相关的附件，如耳机、内存卡等，因此他是赚钱的。也可以用这种捆绑的方式来进行定价，即所谓的附加商品定价法。
定价策略七：差别定价法。差别定价法是指通过定价上的差别来满足不同消费者的心理需要。例如，新顾客的试试看心理，老顾客的我是老顾客要优惠的心理。通过定价的差异来满足买家的不同心理需求，可以激励买家购物。
在以上7种定价策略的基础上，我们可以应用下面的定价技巧。
定价技巧一：分割定价法。分割定价法的原理是化整为零，让买家意识到这件商品在我的承受范围内。例如，茶叶每公斤200元报成每50克10元。
定价技巧二：非整数定价法。非整数定价法能激发消费者的购买欲望价格，因为消费者存在零头价格比整数价格低的心理感觉。
定价技巧三：弧形数字定价法。据国外市场调查发现，在生意兴隆的超级市场中，商品定价时所用的数字按其使用的频率大小排序，依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。这种现象不是偶然出现的，究其根源是顾客消费的心理在起作用。带有弧形线条的数字，如5、8、0、3、6等似乎不带有刺激感，易被顾客接受；而不带有弧形线条的数字，如l、7、4等就不大受欢迎。所以，在商品销售价格中，8、5等数字最常出现，而1、4、7的出现次数则少得多。
同时，在价格的数字应用上，应结合我国国情：我国很多人喜欢8这个数字，并认为它会给自己带来发财的好运；4字因为与“死”同音，被人忌讳；因中国老百姓有六六大顺的说法，6字比较受欢迎。
注：影响商品定价的因素很多，商品定价的目标也不尽相同，而不同的销售目标有不同的定价方法和策略。如果注重人气、销量或市场占有率，那么定价可能要低一些，这样可以更好地帮助我们实现目标。如果看重的是利润，那么这时的定价就会比注重人气时的定价高一些。
