《南方都市报》品牌战略分析
发行区域：珠三角
口号：办中国最好的报纸
强势：新锐，时尚，年轻读者
主题：“主流就是力量”
《南方都市报》的兴起证明了关于报业市场容量的悖论，在短短的数年时间里，《南方都市报》一度在珠三角呈席卷之势，硬生生在《广州日报》和《羊城晚报》两强独大的市场上另辟出一块天地，一时间成为国内都市报的典范。
据说，舒肤佳香皂通过“杀菌”功能独辟市场的案例在《南方都市报》内部众人皆知，很显然《南方都市报》也希望通过这种差异化策略，在市场上建立老大的地位。在总体的版式上，《南方都市报》选择了不同于两大竞争对手的小版面，并通过大图片来吸引年轻读者；在内容上，《南方都市报》从1998年世界杯一役奠定了在体育领域的基础，更增加了娱乐、时尚文化报道的内容，并吸取了都市报善于策划和造势的优点；在风格上，《南方都市报》追求与两大巨头不同的新锐、时尚的风格。几乎在各个方面，《南方都市报》都强调不同，强调引领市场，也取得了巨大的成效。这验证了一条永恒不变的商业法则——“不同胜过更好”。
1999年开始，《南方都市报》开始进军广州以外的珠三角城市，并通过办当地版的形式在深圳取得了巨大的成功。在东莞、佛山、珠海等珠三角城市，《南方都市报》也获得了相当的份额。至此，《南方都市报》珠三角的布局基本完成。
从模式理论的角度看，《南方都市报》正一步步建立当年《羊城晚报》建立的珠三角投放模式，但是面临的问题也是明显的。由于兵力的分散，《南方都市报》在广州市场的地位已经开始被动摇。而在珠三角，城市经济的兴起也推动了当地媒体的发展。此外，《南方都市报》也遇到当地政府的政策瓶颈，作为一个外来媒体，《南方都市报》难免要遭受一些不平等的待遇。
《信息时报》品牌战略分析
发行区域：广州为主
口号：发财狮子，大众报纸
强势：低价
或许《广州日报》最初也没有想到，以阻击《南方都市报》为目的的《信息时报》居然在广州的零售市场上异常走俏。尽管由于成本的压力，《信息时报》已经把价格由发行之初的0.5元提高到了0.8元一份，但是在广州大众报纸的市场上，这种价格仍然是最低的。这种价格侧翼战在以实际著称的广州市场，取得了出人意料的效果。
所有的企业都希望把自己的产品卖给最有钱的人，所有的媒体也都在追逐最具购买力的人群，要把报纸办成主流媒体。但是如果你已经有强大的竞争对手，如果你的投入不能足够的大，你的策略从一开始就是错误的。《信息时报》并没有什么惊天动地的推广，甚至营销也做得一般，在内容方面它也仅仅采取了“跟”的策略，但是，其在广州市场上的增长速度甚至超过了《南方都市报》。
实际上，在广告市场上，这种“大众报纸”并不见得不受欢迎。一个成熟的市场通常分化为两个层次：高档或者低档。通常低档市场的规模十分庞大，如一些生活消费品。也正因为如此，“天天低价”的沃尔玛一度是全球最大的企业。《信息时报》完全可以成为快速消费品在广州区域传播的首选载体。遗憾的是，很快“大报情结”就让这份报纸离开了这个模式。很自然，主编们认为低价有损报纸形象。
《新快报》品牌战略分析
发行区域：广州为主
口号：新锐、新知、新见，“中产、白领的报纸”
强势：年轻人群，营销
《新快报》最初的定位是“新锐、新知、新见”，乍一听，似乎它在试图打造一份融合《羊城晚报》和《南方都市报》特色的报纸，这并不是一个好主意。“新”是每一个媒体都在追求的目标，“新锐、新知、新见”也是如此。毕竟《新快报》不是《新青年》，它仅仅是一份综合性报纸。
推出“中产、白领的报纸”的概念，表明《新快报》一直希望打造一份针对高端人群的报纸。但是这种策略有些一厢情愿。大部分媒体都把目光盯在所谓“最高端、最具购买力”的人群身上，大部分企业都紧盯最大的市场份额。然而事实证明这种想法并不明智，尤其当你的资金并不雄厚或者已经有强大对手先入为主的时候。最高端的人群往往最挑剔，也最不容易被营销所左右。
中产阶级在看什么？他们一般看《广州日报》或者《羊城晚报》，或者看《21世纪经济报道》和《经济观察报》。中产的阅读消费强调“品位”，他们不喜欢“新锐”。
作为一份版面新颖、内容定位时尚的报纸，无论是否甘心，《新快报》需要正视的是，它的“相当一部分读者来自于大学校园”以及年轻白领，这正是大众对《新快报》的认知。《新快报》能够强势地建立起“中产、白领的报纸”的概念吗？大概不会。
《南方日报》品牌战略分析
发行区域：广东省
口号：华南主流政经日报
强势：政府，政经
主题：高度决定影响力
相比其他的综合性日报，《南方日报》把党报优势充分地发挥出来，并形成了自己独特的市场区隔——“政经主流媒体”。这个概念足以支持《南方日报》在竞争林立的广州报业市场牢牢占据一席之地。作为党报，《南方日报》不会有“衣食之忧”。但是，如果要谋求更大的发展，《南方日报》必须围绕“政经”优势增强自己的实用性和宏观影响力，或许可以探索出一条党报市场化的道路来。如果化党报的市场劣势为优势，强化政经优势，《南方日报》将走得更远。
南京报业战
南京报业价格战最直接的结果就是一次市场清洗，南京报业市场分化格局逐渐明显，从原来的“百家争鸣”到后来的“七国混战”，再到“三足鼎立”（早报市场的情况），强势越来越集中到少数报纸。南京报业市场“一晚三早”的竞争格局由此形成。
第一，一枝独秀的隐患。
1986年《扬子晚报》创刊时，就提出要创办“新型社会晚报”的口号，不断以贴近生活的报纸内容培养起南京人阅读晚报的习惯，并且排挤了《金陵晚报》，取得独霸南京晚报市场的垄断地位。
南京的晚报市场能够保持如此庞大的市场空间，一方面与南京市民的生活习惯、文化氛围有关，另一方面也与《扬子晚报》培养出来的南京市民的晚报阅读习惯有关。你甚至可以看到很多读者在早上去买一份前一天的《扬子晚报》。
在整个报业市场上，《扬子晚报》一枝独秀，意味着失掉了晚报市场上的竞争对手。在市场竞争中，战胜对手是值得高兴的，但是失掉对手就是危险的。还记得旭日升冰茶吗？当它动用自己的知识产权把所有的假冰茶清理出市场不久，自己也倒下了。
当一个品牌占据了绝对的市场份额的时候，就意味着它开始走下坡路。当《金陵晚报》开始离开晚报市场加入早报的竞争的时候，《扬子晚报》应该引起警惕。
第二，竞争蕴涵的机会。
《现代快报》的横空出世，《金陵晚报》的“半路出家”，《南京晨报》的改头换面，可以说这场惨烈的价格大战最终成就了早报市场上三足鼎立的局面。当然价格战需要雄厚的家底支撑，《现代快报》依托新华社，《金陵晚报》依托南京日报集团。《南京晨报》依托新华日报集团。从某种意义上说，三家报纸在早报市场上的竞争，实际上反映了三家新闻机构对南京市场的争夺。
战争的第一法则是避开强大的竞争对手，所以，三份报纸不约而同地进军远离《扬子晚报》的早报市场。这是一场无法避免的恶战，但是又充满机会。
《扬子晚报》品牌战略分析
发行区域：全国、长三角、江苏
口号：“一年365天，一天也不让读者失望”
2002年9月26日，《扬子晚报》公布的发行量达到2012816份，成为中国发行量最大的晚报，当年广告收入超过4亿元。在2008年世界报业排名100强中，《扬子晚报》以181万份排名世界第24名，中国第3名（前两名为《参考消息》和《人民日报》）。
但是，从模式理论的角度看，这些关于报纸发行量的数据对于《扬子晚报》来说并不完全是好事，甚至还有可能造成坏的影响。《扬子晚报》的摊子铺得太大了，它不仅占领了江苏，甚至进入上海，试图占领长三角，并向全国进军。实际上它一直在向全国进军，办有全国版的《扬子晚报》，但这个貌似强大的《扬子晚报》实际上是容易被攻破的。
事实也是如此，《扬子晚报》今天面临了从未有过的挑战。在江苏市场上，《现代快报》已经成为《扬子晚报》的头号竞争对手，它在南京市场的阅读率一度超过《扬子晚报》。
《扬子晚报》的问题在于“做大”的想法太严重了，《扬子晚报》一度进入上海发行量达到8万份。这确实是一个不小的数字，但是有意义吗？报纸的区域化发展趋势已经是一个不争的事实。媒体的竞争力与区域的集中程度成正比。《扬子晚报》的摊子铺得太大了，况且在南京晚报市场上，它还面临电视直播新闻节目的竞争。
《扬子晚报》相信“在众多的竞争手段中，最主要、最重要的还是质量的竞争，赢得长久市场归根结底要靠报纸质量”。《扬子晚报》编委会提出，报业竞争越是激烈，越要保持冷静的头脑，越要力戒浮躁，继续走“质量是生命”之路，坚持以质量立报兴报。
但是，如果缺乏有效的竞争战略，单纯的质量是没有用的。
《扬子晚报》首先应该集中自己的兵力，强化自己的地位，其次是适时地推出新的报纸来应对新的市场。
《现代快报》竞争战略分析
发行区域：南京、江苏及长江三角洲
口号：讲真话、办实事、树正气，南京市实力最强的早报《现代快报》创刊之日就以一场价格奇袭战作为开场白，以0.1元报价面世，石破天惊，首日的报纸便卖出6万份。在此后的一段时间里，《现代快报》的发行量以平均每天1万份的速度递增。实际上《现代快报》的策略不是低价，而是进行促销。
《现代快报》众所周知的起家法宝是“新闻资源”——舆论监督，《现代快报》新华社的背景使其在新闻报道方面有得天独厚的优势。《现代快报》应该整合自己的优势，建立起自己在“权威新闻”方面的地位。实际上，集中也是《现代快报》成功的重要原因。
《南京晨报》竞争战略
发行区域：南京为主
口号：“本土化，百姓化，纯新闻化”
作为新华日报报业旗下的另一个子报，很显然，《南京晨报》的战略任务就是成为阻击其他竞争对手成长的棋子，但是它的任务完成得似乎并不好。
《南京晨报》核心的竞争策略就是强化自己“南京”的概念，对自己的区域进行聚焦。改版前的《每日侨报》发行主体在南京（约占70％到80％），改版后的《南京晨报》更要加强在南京地区（包括郊县）的渗透力，并辅之以完善的售后服务，形成高密度的发行，从而吸纳更多的广告投入。
从报纸的内容和宣传来看，《南京晨报》以“说南京的事，写南京的人，传南京的情，为南京人提供实实在在的服务”为鲜明特色。它的改版重心是“南京（主要是城区）”，落点是“服务（南京市民）”，目标是通过错位竞争，以报纸个性（“换个味道”，强调差别）赢得市场。而《南京晨报》在广告宣传上也申明，就是要“让南京读者换换味道”。
在发行策略上，《南京晨报》在南京地区报价为0.2元，外埠的报价上调为0.5元。这种有效发行、控制发行的策略，使《南京晨报》90％的发行都集中在南京。出现在《南京晨报》头条的新闻，大都是与南京市民生活密切相关的。另一方面在新闻的绝对数量上，《南京晨报》有6个版的南京新闻，其中3个版是纯信息版（南京特快、时政要闻、都市新闻），每个版有18-20条信息，每天集纳50条以上的南京当地新闻，以最大信息量的南京新闻在南京报业市场上独树一帜。
从竞争的角度讲，《南京晨报》的策略是正确的，而且集中也让自己的竞争力有所提升。或许，《南京晨报》要做的事情应该是让自己更加南京化，在南京的优势超过其他的竞争对手。这样，一旦《现代快报》开始扩张，自己的机会就来了。
《金陵晚报》竞争战略分析
发行区域：江苏、南京
口号：让阅读成为享受
广告语：“凌晨出版，晚报不晚”
如果按照“媒体的竞争力与区域集中程度成正比”的法则，《金陵晚报》在区域上也具有集中的优势，但是为什么看不到这份报纸的起色呢？
《金陵晚报》是一份典型的“在早上买到的晚报”。但避开了与《扬子晚报》的竞争并没有让这份报纸发生本质的变化，还是那种懒洋洋的晚报一贯的口号：“让阅读成为一种享受。”或许能够让“阅读成为一种享受”的只有诗歌和散文，但是，诗歌和散文已经逐渐被大众遗忘。
这份报纸既没有早报的特点——信息量大，容易阅读；也没有晚报的精致，有的只是同质的面孔。
并不是模式理论突然失效，而是在这个区域内一共有三份综合性的报纸，《金陵晚报》需要建立同一区域内具有差异的定位。《金陵晚报》可以从江苏电视台《南京零距离》的火暴中吸取一些经验，做一份社区新闻报。
《金陵晚报》需要为自己重新定位，建立自己具有差异的战略。否则，被逐渐淘汰只是时间问题。
