既然自我激励可以助你跨越挫折这一关，那么销售新人怎样才能很好地做好自我激励？其实你完全可以每天对自己自言自语，告诉自己：“我是最棒的，我是最优秀的，我一定可以成功！”假如你想让自己的收入增加，你就对自己说：“我的业绩不断提升，我的收入不断增加，我会越来越富有。”假如你想让自己的情绪快乐，你就告诉自己：“我非常兴奋、快乐、幸福……”
很多医学研究证明，当人的大脑在思考一件事情的时候，就很快会发出一种脑磁波，而脑磁波的频率可以吸引他所想到的人和想要得到的事物。
自我激励的神奇功效是已经被科学证实了的方法。作为一名销售新人你不妨试试看，当你不断地在自我激励一件事情时，大脑所发出来的频率跟平常是不一样的，这就好比我们在想一个人——两三年没见面了，突然你想他，他就打电话给你，而你不想他，他就不会出现。相信很多人都有这样的经历，其实这是一样的道理。
《世界上最伟大的推销员》中那十篇脍炙人口智慧隽永的羊皮卷，让全世界商界成千上万的人受益。这些人每天早晚诵读三遍，据说持续诵读这十篇羊皮卷，一年后，你就会发生脱胎换骨般的改变。事实上，这就是自我激励的方法。
你在推销时，不妨准备些上面写有自我暗示语的卡片，以备随时拿出来默念。还有，改变你的生理状态，你很快就会发现自己变得乐观、自信并充满活力。
下面一些自我暗示的句子，只要你能天天练习——每天读十遍，30天后你的销售业绩一定会得到大幅度提升。
①我喜欢我自己，我热爱我自己。
②我是全世界最顶尖的人，我是全世界最有魅力的人。
③我能在任何时间任何地点推销任何产品给任何人。
④凡事立即行动。
⑤凡事我决定要做就一定能赢，而且也一定会赢。
⑥我是负责任的。
⑦我每天都有新的进步。
⑧今天是多么美好灿烂辉煌高效率的一天，处处充满爱、智慧、希望、机遇与力量。
最后，要告诉你的是，不管是专注于业绩或者是其他方法，目的都只有一个，请记住这样一个道理：任何事情都是两面的，从不同的角度就可以有不同的结果。只要你随时都能以积极心态去看事情美好的一面，学会给自己加油，就没有什么挫折可以击垮你，战胜自己就不再是梦想。
八、专注的心给你无穷的动力
众所周知，狼的长途狩猎的能力是惊人的，它们可以连续几天几夜不吃不喝不辞辛劳地奔走于茫茫大草原。究竟是什么样的心态给了它们无穷的动力？答案很简单：对目标无比的专注。
这种现象不仅体现在狼的身上，对于一个推销员，对于任何一个人，只要对目标时刻保持专注，你也一样可以拥有无穷的拼搏的动力。
以马拉松比赛为例。
马拉松比赛正在进行着，进行到5000米以后，有两个人逐渐地甩开了后面的人，跑到了前面。
长时间地奔跑，已经使他们的体力消耗很大了，但是他们依然坚持着向前跑。这时的天气很不好，雾很浓，几十米内几乎看不清东西，后来天空又渐渐地飘起了小雨，又给比赛增加了难度。
跑在最前面的一个人，依然在拼命地跑着，不管雾有多大，他也不去理会，但却担心会被脚下的雨水滑倒，他始终注视着脚下不远的地方。跟在他后边的另外一个人却把头昂得高高的，他在注视着目标，心里在不停地默念着：“终点，终点，我就要到终点了。”
两个人的体力都支持不住了，他们仅相差几米远。后来跑在最前面的人终于累倒在地上起不来了。
第二个人也感觉要趴下了，但是他却发现终点就在他前面的几十米处，透过迷雾，他隐约可以看见终点处摆动的旗帜。所以，他猛然又增添了一种动力，顽强地最先跑到了终点。
第一个人因为没有看见目标，所以在就要成功的时候失败了。毋庸置疑，这就是目标对于成功的重要。成功等于目标，其他全是这句话的注解。
一个人活在这个世界上如果没有奋斗目标，便犹如没有舵的孤舟在大海中漂泊。没有舵的孤舟，无论怎样奋力航行、击风破浪，终究无法到达彼岸。
一个人没有人生的目标是可怕的，这并不是说别人有什么可怕，而是没有目标的人本身就很可怕。卡耐基曾说：“毫无目标比有坏的目标更坏。”因为没有目标并不是这人无所事事，而是这人很可能无所作为。
要想成为成功的人，必须先有明确的人生目标。没有人生目标，也就没有具体的行动计划；没有行动计划，做事就会敷衍了事、临时凑合，也就没有责任感，更谈不上什么意志坚强、斗志昂扬了。没有目标，什么才能和努力都是白费的。
大学生在谈及高中时代的学习生活时，都对那时吃的“苦”发出万般感慨，但那时却并未觉得很苦，因为心中有着明确的目标——“考大学”，相反，还觉得那时过得既实在又快乐。考上大学后，部分学生又为自己定下“考研究生”的目标。然而，也有为数不少的学生没有目标，他们得过且过，看似轻松，但却缺少年轻人应有的蓬勃向上的朝气，这部分学生总是时常追忆高中时代的那份充实感和快乐。其实，他们只要再为自己定下目标，无论什么样的目标，他们都能找回那种感觉。
推销员作为公司的一线人物更应该有自己的奋斗目标。应该为每一天、每一周、每一个月、每一年，甚至你的一生确定目标。正像种子需要有雨水的滋润才能破土而出，你的生命也须有目标方能结出硕果。在制定目标时，不妨参考过去的最好成绩，使其发扬光大。永远不要担心你的目标过高，因为“取法乎上，得其中也；取法乎中，得其下也”。
著名推销员乔·坎多尔弗在谈及这一点时说：“作为一名推销员，你必须为自己建立能够达到的实际目标。当你达到了这些目标，就把目标再提升一点，并再努力达到。如果你仅仅建立长期目标，而没有建立相应的中短期目标，则长期目标就会变得遥遥无期，甚至难以达到，从而使你泄气，只得撒手作罢。比之于为某些重要的但长远的目标进行艰苦卓绝的苦斗，我认为，一系列小小的胜利也极富有现实意义——运用这种方法，你就能达到长期目标。”这是坎多尔弗的成功经验之谈，他自己就是这样做的：“数十年来，我为自己制定和提出日推销目标和周推销目标，这些短期的目标使我有能力完成我的长期目标。我所要达到的就是每周一定的推销量。我不认为推销量的高低与你使用的计划系统有什么必然的联系，但绝对必要的是，你必须建立若干目标并且有达到这些目标的计划。确定了推销目标，就会给你指明方向，并帮助你监控计划方案实施情况，使你取得成效。”
俗话说，“凡事预则立，不预则废”。虽然没有设定目标的销售人员有时也会有所收获，但那不是真正的成功。制定目标可帮助你获得真正的成功，并且，由于你的成功是通过努力工作而获得的，它便具有了真正的价值和意义。你会极力保护你的劳动成果并使其增长，你非但不会挥霍浪费，反而会把它建立在更加坚实的基础上。有人可能没有经过制定目标这一程序而取得了某种程度上的成功，但是，不制定目标，就不能充分发挥其自身潜能。特别是对一个销售人员而言，如果没有目标，就会变得无精打采、烦躁不安。没有明确的目标，就不知何时该庆祝胜利，就会摔跤、绊倒、失足而倒下，就会失去工作重点。由此可以看出设定目标是多么的重要。
（1）设定有效的目标
每个人都曾有过梦想，有些人能使梦想成真，但有些人的梦想成了幻想，或者失败后便不再存有梦想。主要的原因是什么呢？原因在于，他能不能定出正确的目标。如果你希望你的愿望能够实现，那么就将你的愿望拆分成一个个具体的、可行的、可以测量或评估的、需要超越的目标。目标要怎么定，才明确呢？目标要怎么定，才能完成呢？建议你可以从“6W”、“2H”的角度去思考。
①“6W”
第一个是“What”，是指你要达成什么目标，一定要数量化。例如，每周慢跑3次，每次20分钟。有了数量化的目标，才能知道你的目标达成了多少，哪些地方还要加把劲。
第二个是“When”，是指你要什么时候完成目标。例如，三个月后心脏每分钟跳动的次数要降到70～80次之间。
第三个是“Where”，是指达成目标要利用的各个场所、地点。第四个是“Who”，是指促成目标实现的有关人物。
第五个是“Why”，是让你能够更明确地确认为什么你要这样做，确认这样做的理由是正确的。
第六个是“Which”，是让你能够在思考上保持更多的弹性，让你能有不同的选择方案。
②“2H”
第一个H是“How”，是指选择、选用什么方法进行，如何去做。
第二个H是“Howmuch”，是指要花多少预算、费用、时间等。如果你能够从“6W”、“2H”的角度去思考如何成为专业销售人员，相信必定能够逐步实现你的目标。
（2）确定实现目标的步骤
工作越努力，成功的滋味就越甜蜜。任何时候都不要去想成功之路是曲折的。如果目标的实现没有花费多少功夫，原因是制定的目标没有达到足够挑战的高度。如果目标定得不够高，就可能会使你踌躇不前，虽然可以满足一时的目标实现，但这种层次的目标是没有太大帮助的。
任何事情都不能分散你对目标的注意力。今天坚持不懈的人，明天定会有所收获。对我们来说，放弃应得的报酬或推迟令现在满意的好事都是不自然的；在今天追求短期利益的社会里，长期的回报几乎没有听说过。不要设定那些只会带给你一时满足的目标。如果设定的目标较低，那你的所得也会较少。
下定决心，满怀热情，你将不会安于现状或半途而废。你的决心使你保持清醒的认识，直到自己渴望什么以及如何实现它。如果你的设想不十分清楚，就应该把目标的细节记下来。这样当你的注意力不集中时可依靠目标提示你。更多的提示会增强你投入目标的力量，实现目标的决心就越大；决心越大，实现的目标也就越多。
即使目标很小，也要非常认真地对待你所有的目标。养成计划生活的习惯必然有所回报和值得庆贺。你最终也会得到出人意料的结果。
如果希望改变你的生活，就必须要改变它，否则生活还会依旧。因此一定要设定一些目标，并且专注于它们，将你的动力发动起来，使你的生活进入转变之中。
