英国领事以为刚才的阿谀奉承起了作用，补上货单可能会放行。
于是，英国领事命令英商在原货单上补写了“枪支弹药”和“鸦片”。英国领事、英商在货单上签了字，省府官员作为证人也签了字。
贺龙拿着清单，突然把脸一沉，十分严肃地说道：
“尊敬的领事阁下，按照国际法规定，私运军火要严惩，走私毒品更应从严！贵国商人无视国际法，危害我国的主权和尊严，理所当然应予严惩！”
就在贺龙义正辞严地说这段话的时候，几位军人将标有英国商标的几箱军火、鸦片抬进大厅。贺龙指着箱子，威严地说：
“现在人证、物证俱在，我们将向全世界公布。领事阁下，你还有何话可说？”
英国领事像泄了气的皮球，无话可说，省府官员也都惭愧地低下了头，不敢吭声。直到现在他们才明白，这一切都是贺龙的计谋，但悔之晚矣。
有时候，要使一个做了错事的人心服口服，的确不是件容易的事。当领导想要批评教育某位下属时，怎样才能使他不得不服，而且是心服口服呢？这是领导们应该考虑的一个问题。
首先，你必须“有理”，也就是你有足够多的正当理由可以批评他；其次，要把握分寸，掌握火候，不能一上来就劈头盖脸一阵狂批；最重要的一点是，必须拿出足够的事实，明明白白地告诉他，他所做的一切你都了如指掌，这样的话，由不得他不服。
62.抓薄弱环节说服对方
说理的目的是让下属接受自己的观点、意见，而要达到这一目的，必须抓住对方的薄弱环节，攻破其心理防线。就像打仗攻城一样，必须找到突破口。
在林肯与道格拉斯竞选总统的过程中，民主党的道格拉斯对竞选总统信心十足，因为其背后有更为巨大的财团在支持他，而林肯在这方面却显得有些薄弱。
在他的宣传演说中，他常常讲道：“道格拉斯参议员是闻名于世的人，是一位有来头的人物。他有钱也有势力，长着一副圆圆的、发福的脸，曾经当过邮政官、土地官、内阁官、外交官等等。与之相反的是，没有人会认为我会当上总统。曾经有人写信给我，问我有多少财产，我告诉他的是，我只有一个妻子和一个儿子，都是无价之宝。此外，我还租有一间破旧的办公室，室内只有一张桌子，价值是2元5角，有一把椅子，价值是1元，墙角里还有一个大书架，架上的书还值得大家读一读。我本人十分贫穷，长着一副瘦长的脸，也不会发福。我的背后，也没有那么大的财团支持，我实在是没有什么可以依靠的，唯一可以依靠的就是你们了。”
众所周知，最后，有贵族气味的道格拉斯并没有成为美国的总统，而一无所有的林肯却如愿以偿，顺利地当选为美国总统，这曾令道格拉斯极为费解。
在这个事例中，有贵族气味的道格拉斯显得不可一世，想依靠背后雄厚的财团来压倒林肯。而林肯恰恰抓住他的这个空隙，巧妙地向选民们表达，他既没有道格拉斯那么有钱，也没有道格拉斯那么有势力，他所依靠的只有选民，于是他抓住了选民的心，击败了道格拉斯。
作为一个领导，你肯定会碰到类似的情况。在这种情况下，一定要善于抓住他人言语的空隙，乘势进攻，使下属认同，接受你的观点。
63.说理要找准时机
说理找时机就像干活找窍门一样，时机把握得好，所收获的效果就好。
著名的凯撒大帝在登基之前，曾带兵攻打埃尔维提伊人，而当时他的兵力却不如对方。
当时决战尚未开始，士兵们大多像病人般疲惫衰弱，一方面由于没有充足的粮食供给，另一方面由于长时间远征在外，一些士兵已经开始思念家乡。军资匮乏，许多士兵衣不蔽体，并且纪律松懈，自由散漫，酗酒打架之事时有发生。相反，对手埃尔维提伊人则是有备无患，占尽天时地利，而且后方配给充盈。
表面上看，似乎凯撒的军团注定失败。但是，凯撒清楚地认识到，真正的困难并非来自内部，而是埃尔维提伊人极强的民族观念，以及由此而产生的凝聚力和向心力。
突然房外的一阵喧哗声惊扰了他。一位副官走进来报告，一位下级军官带着八名士兵向统帅申冤。
原来，这位军官手下的几十名士兵在毫无防备时，被另一部分士兵抢去了不少东西，而且遭受殴打。这位军官及时制止了手下士兵的报复行为，向统帅讨公道。
凯撒听完那个军官的汇报，联想到士兵们平时的游匪习惯，又看到所有士兵愤怒的神色，他意识到机会来了。
凯撒一拍桌子，大声说道：“马上查清抢劫活动中的士兵名单，按军法论处，并且不论出身贵族还是平民，一律不准讲情，一视同仁，严惩不贷。”
他接着又道：“对那些士兵的上级要提出警告，而对来报告的这位军官给予奖励、提升，以示全军。”
参加动乱的人员很快被查清，并给予了极重的处罚。这场风波过后，士兵的军风军纪立刻有了很大改观，凯撒对此甚为满意。下一步他就深入士兵内部，视察、演讲，以调动士兵的求胜欲望和民族优越感，号召他们坚持到底，打败埃尔维提伊人。
在凯撒的内心中，他时时刻刻注意笼络住士兵。
在讲演中，他曾讲道：“士兵们！你们忍饥挨饿，远离家乡，元老院并没有给你们什么好处。在这里，你们经历了严寒的考验，元老院也没有给你们什么奖励！”
他又讲道：“现在，我将你们带到富饶美丽的高卢，如果你们能彻底击败埃尔维提伊人，你们将会有闪光的珠宝，有丰盛的晚宴。你们将获得你们所需要的荣誉与财富，你们的决心与意志是无比坚强的，你们的进攻更是无人可比的！”
“是！”无数士兵被凯撒那极具挑战的话所吸引、所打动，一时间，欢呼声响彻云霄，士气空前高涨。
凯撒选中这个机会来整顿军纪；选择这个机会来提高已疲惫不堪的士兵的欲望，提高军队的士气；同时，也选择这个机会，来离间元老院与士兵的关系，为自己与元老院的对抗增加实力。凯撒这次成功地把握良机，一举三得，可谓是受益匪浅，堪称典范。
64.不要正面否定对方
说理要切记，不要正面否定对方，因为正面否定是使对方很没面子的事。管理者不照顾下属的面子，下属也不会照顾管理者的面子。
这样管理工作就容易出现卡壳现象。
当富兰克林还是个毛躁的年轻人时，有一天，一位教友会的老朋友把他叫到一旁，把他尖刻地训斥了一顿：“你真是无可救药，你已经打击了每一位和你意见不同的人。你的意见变得太珍贵了，以至于没有人承受得起。你的朋友发觉，如果你不在场，他们会自在得多。你知道得太多了，没有人能再教你什么，因为那样会费力不讨好，又弄得很不愉快。因此你不可能再吸收新知识了，但你的旧知识又很有限。”
富兰克林接受了那次严厉的批评。他决定立即改掉傲慢、粗野的个性。
