本书所说的一切，都根植于这个理念：我们知道自己心智、身体及情绪的运作，所以有能力去掌控自己的命运。财经的世界里也是同样道理，我们得去认识它，而不能因为它复杂就退缩。一旦你了解里面的基本道理，怎样理财就变得是件很简单的事了。在此，我要教你怎样理财的第一件事，就是先调整自己的神经链，充分了解若是有了财富，就可为家人做很多事，而内心也会踏实得多。
人们之所以不能富裕的第三个常见理由，就是受有限观念的影响，结果给他们带来很大的压力。很多人都相信这个社会上每样东西都是有限的：土地有限、石油有限、房屋有限、机会有限、时间有限。在这种生活理念下，为了求赢就免不了有人得输，他们把人生当成了零的游戏。如果你也这么相信，那么要想致富就只有仿效20世纪初的经济掠夺方式，尽可能独占整个市场，让自己赚取百分之九十五的利润，只留剩下的百分之五去给其他的人来分。
问题是这套方法如今已不管用。我有位名叫保罗·皮尔泽的好友，他是经济学家，毕业于宾州大学的华盛顿商学院，因为提出“炼金术”这个经济理论而名噪学界。他最近写了一本名叫《财富无穷》的书，我认为值得各位一读，这个书名反映出他本人的信念及所提出的支持论据——我们生活在一个资源丰富的环境之中。他在书中指出，我们正处于一个前所未有的时代，认为资源有限的传统观念已不适用；今天，资源的认定取决于科技，事实证明它的存量大得惊人。
当我访问他时，他告诉我一个重要的例证，点出了资源的价值及取得完全是操控在科技之手的，而科技也决定产品的价值与价格。70年代初，每个人都认为石油即将用完。到了1973年，为了给汽车加油，人们不惜排队几个小时等候。当时根据电脑的分析统计，全球石油的蕴藏量约在7千亿桶，按照当时的消费量，约可再支持人类使用35年至40年之久。保罗说，如果当时的估算没错的话，那么到了1988年，石油的储量该跌到5千亿桶，可是据1987年的调查，石油储量竟然高达9千亿桶，整整比15年前还多出了30％，这还只是有据可查的资料，至于尚未探勘出来的，据估计约在二兆桶，只要有新的科技出现，就可以开采出来。
是什么使得石油储量的推算有这么大的变化？有两样：一是我们开采石油的科技进步了，二是科技使我们使用石油的效率提高了。在1973年时，谁曾想到竟然会有人发明电子点火的燃油喷射系统，后来安装在每一辆行驶于美国的汽车上，一下子便提升了燃烧效率两倍以上？更有意思的是，使用的这块电脑芯片只需花费25美元，却取代了先前价值300美元的汽化器！这种科技一出现，就等于一下子就提高了汽油供应量两倍，同时也等于一夜之间改变了石油相对不足的情形。事实上，若是考虑通货膨胀的调整及汽油燃烧效率的提高，在汽车跑相同距离的情况下，今天单位里程的汽油耗费成本，在汽车史上着实比任何时候都低。除此之外，今天我们所处的世界里，不管是企业或个人，在经济上都遭遇到难处，亟待寻到替代的资源，以解决所面对的困境。甚至于全球的科学家都在寻求石油的替代品，以供工厂、汽车及飞机之用。
保罗说，德州的韩特兄弟公司之所以垮掉，正足以说明，沿用旧有的掌控市场的策略已经过时。韩特家族所卖的是白银，当他们想一手掌控这个市场时，就注定了覆灭的命运。为何这么说呢？原来韩特公司在全球最主要的客户就是柯达公司，他们使用白银是为了软片的显影，由于韩特公司白银的售价不断提高，逼得柯达不得不研究出另外的显影技术，结果大大减少白银的用量。因为白银供过于求极为严重，造成售价狂跌，最后韩特公司不得不关门。
今日社会上，有些原本极有势力的人，由于运用了老式的致富策略，结果犯下严重的错误，上面所说的韩特公司正是个明显的写照。我们不要忘了，任何物质的价值都可由科技来决定，科技可以化腐朽为神奇，使废物变成可再用的资源。试想，百年前若是田地里出现了石油，必然会被人们视为废地，然而经由科技之功，今天却成了致富之源。
保罗又说，真正的财富来自于他所谓的“经济炼金术”，那是指拥有变换东西价值的能力，使没什么价值的东西转换成有重大价值的物品。中古世纪时的炼金术，目的就是想把铅变成黄金，虽然最后失败，不过却奠下日后的化学的基础。那些在今日致富的人，可说是不折不扣的现代炼金术士，他们知道怎样把不显眼的东西变成贵重的，然后从中收取经济上的转换利益。在此你不妨想一想，处理资料速度惊人的电脑，不就是用沙子制成的吗？虽然晶片是用矽做成的，但矽却是沙土的主要成分。那些能把点子——只不过是动脑的结果——转换成产品或服务的人，换个角度来看，也正是在进行炼金术。由此可见，一切财富都来自于脑子。现代炼金术，直是今天世界上亿万富豪的致富法宝，这些人包括罗斯·佩罗、萨姆，沃尔顿或史蒂文·乔布斯，他们都知道怎样想出办法，把未显的价值─—点子、资讯、系统——组成能为许多人使用的东西，也就由于他们所创造出的价值，建立了庞大的经济帝国。要想建立恒久的财富，就必须懂得以下五个基本道理，现在就让我告诉各位，怎样掌控自己的财富命运。一、要想致富，首先你得知道怎样创造财富。在此我问你一个简单的问题：在相同的时间内，此刻你是否有办法赚得多一倍的钱？多二倍的钱？多十倍的钱？乃至于在相同时间里赚得多一千倍的钱？绝对能够，只要你能想出值一千倍的办法。
致富的关键就在于要更有价值。如果你能拥有更好的技术、更大的能力、更专业的知识、更加聪明、很少人会的技能、能创造出为更多人所需要的东西，你就有可能赚得更多的钱。要想增加收入，最重要且最有效的一点，就是得想出一套方法，能一直不断地提高在人们心目中的真正价值，那么你就能致富。譬如说，为什么医生的收入就比门房高？答案很简单，因为医生的工作有较高的价值。先前他为学得医术而付出很多，终于能够以医术为人医病；反观门房的工作，谁都会开门，可是要开启生命之门，就唯有医生才行。
在我们的社会里，何以企业家会有那么丰厚的收入？那是因为他们比其他人更能创造价值，这种价值主要分为两种：
第一种价值，是借着顾客使用他们的产品，生活品质得以提升。就是因为有这种价值，企业得以赚得利润，遗憾的是，有许多企业一心只看到利润，却忘了价值才是经营的真正目的。利润固然是企业生存和兴盛命脉，就跟人的吃和睡一样，可是那并不是企业存在的目的。企业存在的真正目的，是借生产的产品及提供的服务，以提升所有顾客的生活品质。如果企业能不断做到这一点，利润就自然会来；反之，企业若不能做到这一点，就算是有利润，那也是暂时的。这个道理在企业或是个人都一样适用。
第二种价值，是借着产品的制造，可以创造工作机会。因为有了工作，员工的孩子就可受到更高的教育，成为医生、律师、教师等等，这带给社会更多的价值，更何况这些家庭又能支出从顾客那里所赚到的钱。这个价值链可说一直运行不断。当罗斯·裴洛被问到致富之秘时，他说道：“我对这个国家的贡献就是能创造工作机会，在这方面我做得不错，而上帝也知道我们需要工作机会。”你贡献的越多，所得到的也就越多。
你无须一定做个企业家才能创造价值，只要你能够每天不断吸收知识、习得技能，使自己拥有更多的能力就够了，这也就是何以自我进修是如此的重要。我之能够在很年轻时成为富翁，原因是我学得某些特别的技巧和能力，知道怎样瞬间改变人们的人生品质，同时以最有效的方法，在最短时间内传授给一大群人。结果是我不但结交了许多朋友，同时也赚了不少钱。
如果你想在现有岗位上赚更多的钱，最简单的方法之一就是问自己这句话：“我如何能在这家公司里更有价值？我如何在更短时间内做出更多的价值？有什么方法可以降低成本并提升品质？我能否想出新的系统或制度？有什么新的技术可更有效地生产或服务？”如果我们能帮助人们投入更少而产出更多，让人们真正得利，那么我们在收入上也会同样得利，只要我们有心这么去做。
在我的“致富之路”研讨会中，学员们都要尽力想出各种办法，为增加收入而提供更多的价值。在这个过程中，我会要他们用心想，是否还有什么没使用到的资源，问话的关键如：我要如何去帮助更多的人？我要如何提高帮助的层次？我要如何提高产品或服务的品质？无可避免地，总会有些人说：“我再也没法增加价值了，因为我一天已经工作到16个小时。”记住，我不是要你更努力地工作，即使你很聪明也罢，我只希望你能够更加善用新的资源，看看还有没有可以增加价值之处？
在此举个例子，我认得一位按摩师，他在圣地亚哥的生意极好，每天上门的生意应接不暇。虽然收费已经很高，而顾客也一直没断，可是他还想提高收入，于是便动脑筋想有没有利人利己的方法。后来他想到用团队的方式经营，那就是跟另外合格的按摩师合作，当他自己忙不过来时，就把顾客转介绍给那一位按摩师，从中抽取介绍费。他这个做法果然不错，工作时间仍跟原来一样长，可是收入却增加了一倍，同时又帮助了顾客及另外那位按摩师的生意。
在亚利桑那州的凤凰城，有一位顶尖的电台广告女推销员，她主要的行销策略不仅是销售电台广告时间，同时也密切注意，是否有帮助当地厂商做生意的机会。例如每当她听说有新的购物中心要成立，就会代表购物中心出面跟可能的厂商联络，让后者知道这个机会，能很快进入这个市场；随之她又跟购物中心联络，说她是一群厂商在电台的广告代表，你想购物中心会不会很想看一看这群厂商的名单呢？
这套策略产生了几个结果：一是为广告时段提升了价值，使厂商跟顾客有更多的接触；二是她比其他的电台广告推销员提供厂商更多的服务，所以厂商就算不买下全部时段，但也会买下大部分的时段，结果形成价值回馈价值的循环；三是这么做不花她太多的时间，但却使她在厂商心目中比其他的电台广告推销员更有价值，这从她的收入上便可看得出来。
就算你在一家大公司上班，也可以创造出更多的价值。有一位在医院负责申报病人保健的女士，她发现收件手续的处理很慢，可是那却是医院收入的主要来源。于是她便思索怎样改进收件手续，竟然发现可以提高4至5倍的效率，随之便跟主管报告，如果她能提高效率5倍，是不是能给她加薪50％？主管说，如果她确能维持这种效率一段时间，就给她调薪。结果证明确实如此，她的收入不但增加了，同时也赢得院方的赞赏。
要想增加你在公司的收入，可千万不要以为提高了50％的价值，就相对得增加50％的薪资，毕竟公司要有利润才行。你要时常自问：“我要怎样才能把自己工作的价值提高10倍或15倍？”如果你能常这么想，加薪多半不是多困难的事。
未来的商品流通浪潮
在90年代，增加价值最有效的方法之一，就是要明白财富得借由商品流通而得来。当前社会上的产品及服务不时在变，能知道怎样把有价值的商品送到消费大众之手，就保证发财。山姆·威顿之能成为美国头号富翁，他的致富之道就是因为建立了一套独特的商品流通系统；同样的，罗斯·裴洛成立EDS 公司，也是借此来销售资讯。如果你能想出怎样把商品送到消费者之手，或者能以更低的流通成本，那就算是发现了提升价值的方法。并非只有开发新产品才算提升价值，能找出方法提高人们生活水准，并使更多人享受到，这也可算提升价值。
