求人对我们大家来说都是件不容易的事，如何把这件麻烦事变得易如反掌呢？何不运用“留面子”效应，为了得到一个碗，不妨先要一口锅！另外，切忌病急乱投医，逢庙就烧香，结果哪个菩萨都不肯出手相助，那可就糟糕了！
第一节 求助之前多恭维，死要面子答应你
恭维与赞美在人际交往中是最富有魅力的甜蜜语言，也是求人办事的一种有效手段。
那些不善于恭维的人，古往今来，或许有人佩服他们的风骨，也有很多人骂他们腐朽、固执，不知变通；他们这类人在为人处世上必然是屡屡失利，人生经历也是坎坷万分。所以，想要在社会上左右逢源、广结善缘、求人办事，恭维和赞美是必须要学会的。
恭维也是分三六九等的，如“赞美”、“赞扬”、“赞许”、“称颂”等，这些是属于上品；下品自然是“讨好”、“奉承”、“邀宠”、“拍马屁”，这些统统带有贬义。
人们的内心都是喜欢听赞美话的，即使对方赞美得有些过，内心也会沾沾自喜，这就是人性的弱点。
有这样一则故事，大家不妨看一下：
清朝时，有个京城的官吏得到上谕，要调到外地去上任，他在临行前与恩师辞别。
恩师对他嘱咐道：“做官在哪里都不容易，如今，你要去外地赴任，当更加小心谨慎才是。”
官吏微微一笑，回道：“恩师，不必挂怀，人皆喜好话。如今，我已备下100顶高帽子，见人送一顶，麻烦是不会有的。”
恩师听到他这样说，有些生气，训斥道：“人当正直，岂能如此做呢？这不是君子所为。”
官吏赔笑道：“恩师息怒，像您这样不喜戴高帽的人，世上能有几人？我这也是不得已而为之。”恩师听完官吏的话后，得意地点头称是。
待官吏走出恩师家，在外面等待的朋友忙上前，官吏便对他说道：“我准备的100顶高帽子，如今只剩99顶了！”
这则故事虽是一个笑话，但里面的道理却很深：没有谁不喜欢听恭维的话，即使如故事中正直的恩师亦未能免俗。从心理学的角度看，人人都有获得尊重的需要，或者是对权势、力量、信任的需要，或者是对地位、权力、受人尊重的追求，而赞美或恭维便能让人的这一需求得到极大的满足。
所谓：“良言一句三冬暖。”一个人在自己的价值得到肯定后，必然会高兴万分；此时，你再提出自己的要求，对方自然会很爽快地应承下来。很多心理学家都证实：人一旦在心理上对你感觉亲切起来，也就意味着对你的意见开始接受，态度自然会开始转变。因此，想要求得别人的帮助，真诚的恭维和赞美是一个行之有效的方法。
其实，恭维和赞美是一种投资少，见效大的有效方式。如对上司的适当恭维，能让上司对你更加赏识或重用；对同事的赞美，不仅能够拉近感情，还能紧密合作；对于下属的赞美，也能够让他们对你更加忠诚，激发他们的工作热情；对爱人的赞美，则会让夫妻生活更加甜蜜与温馨；对朋友的赞美，能够得到更加真挚的友谊；对于你所求之人的赞美，不仅让他心满意足，也能愉快地接受你的请求，从而达到你的目的。
我们在求人办事时，赞美和恭维一定要发自内心，只有情真意切，才能富有感染力；如果你是虚情假意，就显得有些讽刺和挖苦人家了。要找准所求之人的心理薄弱点，恰当地赞美他，不一定非要有拍马屁的本事，但一定要有说好听话的才能。假如碰到所求之人的儿女在身边，你可以夸他的女儿如何的漂亮，她即使不漂亮，你也要发现她的可爱之处，再加以赞美；如果所求之人是位清心寡欲的艺术家，你就得聊他最得意的作品或相关的一些知识。
一定要把握好对方的脾气和爱好，要揣其所思、投其所好，只有让对方的心情愉悦了，才会对你所求的事欣然允诺。这样，你的目的也就达到了。
赞美和恭维也是一门说话艺术。从下面的这则故事中我们或许可以有所领悟：
战国时期，韩国修筑新城的城墙，限期15天完成。大臣段乔负责管理、督促此事。
其中，有一个县因故拖延了两天，段乔便逮捕了这个县的官员，将其投入狱中。这位官员的儿子欲设法解救其父，便找到管理这段疆界的大臣子高，对于他的请求，子高也答应了。
一天，子高见到了段乔，并未提起放人的事，而是与段乔登上城楼，左右张望，赞叹道：“这城墙真是宏伟大气，可是了不得的大工程。这样的大工程竟然未处罚一人，真是让人敬佩啊！不过，我听说大人将一个县的官员叫来审查，我觉得大可不必。如今，工程已竣工，偶尔出现小瑕疵，也是在所难免的，何必让这一点小事儿影响到您的功劳呢。”
段乔得到子高极高的评价后，心中甚是高兴，再听到子高的这一番见解，也觉得在理，便把那个官员放了。
看完这则故事，我们明白：这个官员之所以被放，主要原因就是子高的那一番赞美之词。他先给予段乔真诚的赞扬，随后便就事论事地逐步为他分析，最终让他高兴地放人。可见，人的内心都存在着顺从心理和斥异心理，合自己心意的意见就能够爽快接受，不合心意的意见则很难接受。所以，我们在求人办事时，尤其要注意这一点。
如果所求者是“犟驴型”的，你绝不可先说出你的真实目的，否则那头“犟驴”会大发脾气，让你陷入难堪的境地；必须隐藏好你的真实目的，让对方不知不觉间为你出力（如上文那个小故事）。
所以，在求助之前一定要恭维对方的某一方面，而那一方面正好能满足对方的心理需求；在对方产生优越感时，可以用一些谦虚的语言打探，也可以用一些带有刺激性的语言，激起对方的虚荣心。这样，就能更好地达到自己的目的了。
第二节 求的人越多，能帮的人反而越少
在美国有这样一个特殊案例：
一个名叫朱诺比白的白人女子，在夜晚回家的路上遇见了一个凶徒。当时，她绝望地向四周狂呼救命。附近的住户也都纷纷亮起了灯，凶徒见状，拔腿就跑。
可是在十分钟后，凶徒又返回来接着作案，但看到灯光越来越多，窗户边看着的人也越来越多，凶徒再次被吓跑了。
朱诺比白以为这次凶徒是彻底走了，自己应该是平安无事了。可是，当她上楼梯时，那个凶徒又出现在她的面前，将她残忍地杀害了。
让人不可思议的是，在她被杀的过程中，她不断地高声呼救，竟没引来一位帮助者，而她周围的住户有38位站在窗前目睹了她被杀的过程，竟没有一个人为她打电话报警。
这宗命案引起了整个美国社会的轰动，很多心理学家对这种见死不救的行为进行了深入研究，得出的结论是“责任分散效应”。
“责任分散效应”就是指对于某项任务或某件事，假如是要求一个人来完成，则他的回应是积极的，并能够有效地完成；但如果是要求多个人来完成一项任务时，人们的责任感就会被分散，个人的责任感就弱小得多，一旦出现困难，就会停滞不前，期望其他人来解决。
这与求人办事是同样的道理，你向更多的人请求帮忙，这些人就会互相推卸责任，事情当然无法得到有效解决了。其实，在你求助的时候，大可以直接对一个人提出请求，这样做的成功率将会大得多。
大家在做事情时，都懂得一步一个脚印儿，一心一意地去做，这样才能把事情做好；最好不要三心二意、左右摇摆，更不要“吃着碗里的看着锅里的”。在求人办事上也是如此，既然你已经向一个人求助了，就不要再向另一个人求助。须知人越多事情越难办，谁也不知道别人是怎么想的，求的人越多，事情反而越办不成，还会把你所要办的事情搞砸。
如今，这个社会受到了各种文化的冲击、交融，使得人们的观念充满了矛盾和迷惑，所以在做事情时，一定要多加小心。在求人办事时，最好不要脚踏多只船，如果你求了这个，再求那个，求来求去，事情办不成不说，这对你所委托的人也是一种不信任的行为。所以，在你求人办事的时候，一定要认准了人，做到一求一成，就可以了。
从心理学的角度看：在你向一个人求助时，他会清醒地意识到这是他的责任，如果他没有帮到你，心理上就会产生内疚感或罪恶感，这种心理代价是很高昂的，所以这样一来，你会很容易得到他的帮助。
给大家讲一个农村汉子娶媳妇儿的故事：
20世纪70年代的农村，在婚姻上还是很保守的，也可以称之为封建。程强爱上了邻村的一个女孩，而那个女孩对他也非常有好感。程强很着急想要与女孩结婚，于是对家里人说了这件事情。
程强的父亲就托一个媒婆去那女孩家提亲，就算多点礼钱也是可以的。他的父母多次给媒婆送礼品，希望办成此事，而媒婆也是连连点头，保证完成任务。可是一个月过去了，那女孩家依然没有答应。这让程强的父母很着急，而程强更加着急。程强心中憋闷得厉害，就对同村的一个同龄人说了此事，对方一口允诺，要给他帮忙。
当时的农村，男女结婚是很少看重感情的，更看重的是礼金的多与少。两个月过去了，媒婆对程强家说：“恭喜了，等着娶媳妇儿吧！”这可把程强家人高兴坏了，赶紧去给女方家送礼钱，可让人没想到的是，对方竟然反悔了，不同意这门亲事，反而同意了另外一家。只因对方能比程强家出更多的礼金，不管程强家怎样恳求，对方就是不同意这门亲事，程强只能看着自己心爱的人成为别人的媳妇儿了，心中自然懊恼不已。
终于有一天，程强对一个朋友说起了这事，才知道自己心爱的人成为别人家妻子的原因。原来，是他自己葬送了这段姻缘，那个曾承诺要给他帮忙的同村青年，把程强求婚的事情告诉了他的一个情敌——另外一个喜欢那个女孩的青年，结果对方横刀夺爱。
这则故事告诉我们：自己在求人办事时，尽量不要对第三者说起，这样就能避免别人掺和进来搅局。所以，要时刻注意看牢自己的嘴巴。
自己的事情，不管好事、坏事，最好不要随便张扬，或许你觉得没事儿，但“说者无心听者有意”。别人知道后起了其他心思，最后你的事情办不成，看到别人摘走了自己将要得到的成果，这是无比郁闷的。
还有，在求人办事的时候，既然你认定一个人，就不要怀疑他的办事能力，相信他，期待他。
雨、芳和凌三个是好朋友，毕业后分属不同的工作领域。雨在一家外贸公司当一名业务经理；芳在政府机关工作，是一名秘书；而凌则是自己经营一家服装店。
最近，雨碰到了一些难事，她的很多业务在其他方面都很顺利，可是在政府这方面却处处碰壁，这让雨一度心情烦闷，还必须将这些业务完成，要不然对她的职位升降有很大的影响。虽说是这样，雨也没放弃，一再地坚持。关于政府这方面，雨想起了芳，就立马与芳取得了联系，芳迟疑了一会儿，最终还是答应了雨的请求。
时间一天天过去，雨的业务越来越多，领导时常催促她。有一天，雨和芳一起吃饭，雨对芳说：“知道吗？这件事只有我们知道，凌还不知道。因为我相信你，这件事是难办，也只有你能帮我。”
芳点了点头，记住了雨的那句“因为我相信你”。由于雨的信任，芳感觉充满了力量。所以，芳决定一定要帮雨做成这件事。
终于，在一个星期后，芳帮雨把事情办好了。雨兴奋地抱着芳说：“你一定可以的，我就知道你一定可以的。”两个人都开心地笑了。
我们在求一个人帮忙做事时，既然向他恳求了，就要相信他，这也是对自己的肯定。只要你对他人抱着一颗真诚信任的心，对方也会欣然接受你所委托的事，在你的信任下尽全力完成你的嘱托，这样你的事就已经成功了一大半。
所以，在求人办事的时候，千万不要同时向多个人求助，那样只会让事情变得更糟，也是对朋友不信任的一种表现；只要你认定了一个人，相信他能够帮助你完成这件事，对你的信任他同样会牢记在心，同时他也会将这件事负责到底。
第三节 欲满足小要求，不妨先提大要求
在我们的生活中常见到这样的事情：
例一：
老婆说：“老公，你说咱都放假了，不如我们去欧洲十日游吧，你说好不好嘛？你说我们是去法国呢，还是瑞士？要不干脆去意大利吧，看看教皇，嘿嘿！”
老公听到老婆的话，一脑门的汗水，手里的报纸也掉在地上，心想这得花多少钱啊！
老婆看到老公惊骇的样子，内心暗暗窃喜，趁机说道：“哼，看你一副不乐意的样子，又心疼钱了吧。算了，你太小气了，既然欧洲十日游没了，你给我买条裙子吧，不多，八百块而已。”
老公看到老婆似乎真的生气了，自己的形象算是彻底倒了，忙赔笑说：“好说，好说，才八百块，明天咱就买。”
老婆高高兴兴去做饭了，留下一脸无奈的老公坐在沙发上。
例二：
“嗨，哥们儿，兄弟最近手头紧，借我一千块钱怎么样？”小王对着他的好友小宇说。
小宇似乎被吓到了，张了张嘴，最后说：“借那么多钱做什么，我最近也有很多用钱的地方，实在没多余的钱借给你。”
小王接着说：“算了，看你一脸为难的样子，五百怎样，就五百，不许说不给啊，要不就不算是兄弟了。”
小宇只好答应了，小王拿着五百块开开心心地走了。
以上的两个例子，就是成功地运用了“留面子效应”的原理，“留面子效应”与“登门槛效应”原理正好相反。
