孙悟空是最优秀的创业者
年轻的时候看《西游记》，特别喜欢看大闹天宫时的孙悟空，觉得他好威风，上天入海，无所不能，谁都奈何他不得，真是个名副其实的“齐天大圣”！西天取经时的孙悟空则不大招人喜欢，真的好笨！一个老鼠精，能让他无可奈何；一个老牛精，几乎把他置于死地。遇到困难，不是去找观音菩萨，就是去求玉皇大帝，没志气，好窝囊！创业之后，忽然对《西游记》有了新的认识：西天取经前的孙悟空，只是个单打独斗的破坏分子；西天取经时的他，身负使命，已经是创业团队的实际负责人啦。
一个独立的职业人士，他只负责自己相关的业务，业务能力是他最重要的能力，在这个范畴内，他有充分的展示机会和施展空间，很容易成为一个个体英雄。一个创业者，无形中他的责任和需要负责的范畴大了百倍不止，这个时候，所需要的综合能力已远远超出他自身的专业能力，单打独斗的个人英雄主义已经不能适合他新的角色了。他现在需要的是，如何充分利用内部和外部的各种资源和人脉，解决自己没有能力解决的问题和困难。
创业之前，我是搜狐高级副总裁兼总编辑。虽然位置很高，但实际上，我无非扮演部门经理的角色而已。我只要努力把搜狐内容做好就可以了，不用关心公司财务问题，不用关心收入问题，不用关心技术问题，当然更不用关心纳斯达克、工商局和税务局等。我只是公司宏大系统里一个具体分块，我会的也就这一块里的专业能力而已。真正创业的时候，就发现自己所面临的问题五花八门，完全超乎想象，完全超出自己的能力。原来的才华，其实只是某一个方面的才华，当要负担全部职责的时候，在需要做的所有事情里，充其量只能对其中的1%有直接处理能力，另外的99%怎么办？做不到，没关系，能够找到别人来帮就好了。所以用一种成熟的心态来看，后期的孙悟空比前期的孙悟空成熟很多。
遇到过不去的坎，能不能找到人来帮，是成功的关键，这就需要有丰厚的人脉来帮你解决问题，这就很重要。我举一个例子，创业之后我发现我需要大带宽，以前不管这一块，也不接触这一行，所以没有这方面的资源，怎么办？只能找朋友帮忙，一个同学帮我介绍北京网通的朋友，北京网通说给一个最优惠的价格，1G带宽一年120万元。做视频需要很多G带宽，1G带宽根本不够，光买这个我的钱就不够，我口袋里只有200万元人民币。这件事情成为我跳不过去的坎儿。我一辈子的人脉这个时候都用上了。在国内要带宽很麻烦，有电信，也有网通，还有中间南北互通的问题。我找到朋友B，朋友B帮我找到他的朋友，几经周转帮我从南方一个小城搞到了电信带宽，很便宜很便宜。又找到朋友C，他又托他的同学再找他的朋友从北方一个偏远城市找到网通带宽，便宜的带宽。朋友D帮我找到华东一个城市，来做互联互通。这事算成了，没有这个东西，根本没法往下进行。说起来简单轻松，实际过程复杂困难百倍，我为此N天N夜睡不着觉，没有朋友，没有人脉资源，我根本过不了这个关。带宽也仅仅是创业中遇到的一个小坎而已，推广、客户、资金，哪个不是过不了就死的坎？好在外边有朋友，里边有聪明而又努力的同事，我们一道关一道关地走过来了。
克林顿的自传《我的生活》终于让我明白，为什么克林顿这么成功，直到现在还是深受美国人喜欢的政治人物。他有一个很特殊的团队，叫“比尔之友”①，由那些克林顿的朋友们组成，他们在克林顿和希拉里的竞选中都发挥了巨大的作用。那么，克林顿是怎么建立他的“比尔之友”的？他在自传中说，在幼儿园的时候，一个小朋友跟他抢玩具，后来这个人成了他的一个助手；小学的时候，他有个同桌，非常腼腆，这个人在他后来某次竞选的时候成了宣传部经理；大学的时候，某人如何如何，这个人后来成了他的白宫办公室主任……克林顿用一生的时间来拓展自己的人脉，对自己的朋友特别好，慌得照顾别人，知道回报，从许多细微之处的描写可看出他是多么重视友谊。这样的人，不成功都很难！
克林顿的成功应了那句老话：做事就是做人！交往之道在于真诚，在别人需要帮助的时候，毫无计较条件地帮助别人。谁都不是傻子，你如何对待别人，别人就如何对待你。我的一个1981年生的兄弟，身处关键位置，在他的一个兄弟处于职场节点需要帮助的时候，他动用了自己都不舍得用的人脉（有些资源，只能用一次啊！），帮助兄弟实现了职业理想。事后，他拒绝了兄弟的好意酬谢，他说他要的是一生的友谊。我最开心的事情，也是在离开搜狐之后，好多朋友对我说，他们看中的是我李善友这个人，走到哪里，他们支持到哪里。正是这样的鼓舞，使我在最困难的时候都没有丧失对工作的斗志，更没有丧失对人性阳光的向往。
与人相处之道最后会影响到你的核心能力。因为，有99%的事情是你自己无法独立做到的，这个时候，有没有人帮助你、大家是否真诚地帮助你，是决定你成功的关键。一个人能够走多远，取决于跟什么人同行。所谓一个好汉三个帮嘛！如果我是VC，我想判断一个创业者的话，我就去找他最好的5个朋友谈一谈。他的朋友如何，决定了他是怎么样的人，也决定了他能够走多远。就像刘备一样，在20多岁的时候，就结交了关羽和张飞，_的友谊终生不变，也成就了刘备一生的功业。
所以，每次有朋友要创业的时候，我总是问他一句话：“你是否准备好了你的人脉资源！”
我们如何选择创业者
人生常常会经历无独有偶、因缘际会的事。2007年4月在厦门参加“中国站长大会”时，我有幸主持了其中一场论坛，参加者是6个年轻的创业者，题目是“我们如何拿到投资”；同年5月15日，又在北京参加了“互联网社区大会”，我有幸受邀主持一场论坛，参与者是7个主流的重量级的VC投资人，题目是“我们如何选择创业者”！能够从截然相反的角度研究同一问题纯属巧合，我感到三生有幸。我本人也从各位大佬身上学到了很多很多发人深省的东西，特此记录于此，与诸君分享。
华兴资本CEO包凡
华兴资本由包凡在2004年创办，他们的口号是：华兴资本，创业者的投行。他们不是VC，而是凭借自己的人脉和才华帮助创业者找到投资，并且帮助投资人找到好项目的财务顾问公司。行外人不太知道华兴，但是华兴帮助融资成功的企业却大大有名！远的不说，最近两年几个名声显赫的项目都是华兴的杰作：陈一舟猫扑的4800万美元；周鸿祎奇虎的第二轮2500万美元；李竹UUSee（悠视网）的第二轮2350万美元……听起来都很吓人。
包凡长得很帅，一双永远笑眯眯的眼睛、一对大大的招财耳朵不知道给他带来多少好运气。在被问及他选择项目的标准时，包凡讲了两个字：“事”和“人”。第一是“事”，这个事是否有前景，是否有发展性；第二是“人”，是否拥有一个强有力的团队。第三，最为重要的是“人”和“事”是否匹配。有时候，事是好事，人是好人，但结合起来不一定能够成功，所以要看这个人是否适合做这件事。他举例说，Web2.0的企业，一定要找那些从草根出来的，本身就是网络的深度用户，并深刻理解用户需求的人。比如，YouTube的创始人戴志康也是这样的人。是啊，每个人有每个人的优势，充分发挥自己的优势，做自己能够做并擅长做的事情，这才是成功的关键。
我欣赏包凡，他很实在，热情而真实，有一种天生的能够一下子消除人与人之间心理距离的才华；不尚虚荣，即使成绩斐然，为人也非常低调。在谈到眼下Web2.0行业的惨淡时，包凡用三句话来鼓励大家：前景是光明的；过程是残酷的；一定要活下去，一定要活下去！说得多好，死了什么都没有了，活着就有希望。或许，身处创业煎熬期的人们更能明白其中真意。
高原资本投资合伙人兼亚洲业务总裁涂鸿川
高原资本在美国赫赫有名，有数十亿美元的基金，全球一共投资了170多家公司，其中60多家成功上市或者被并购。他们进入中国比较晚，但是在Web2.0明显降温的时候，他们领投的两个案子大得令业界咋舌，一个是奇虎第二轮的2500万美元，一个是UUSee第二轮的2350万美元，这也使高原资本这个名字一下子深刻地印在中国创业者的心中，人们都希望自己能够成为高原的下一个青睐者。要知道，奇虎这个案子是他们在杨致远发布了封杀奇虎投资令下作出的决策，尤为不易。
涂鸿川非常谦和，没有一点投资大牌的架子，为人有礼貌，做事很得体，堪称绅士。他喜欢别人喊他“Chuan”。我们其实接触很久了，他在决定投资奇虎之前，曾经从美国给我打国际长途，做周鸿祎和齐向东的背景调查，我们谈得很愉快。涂鸿川在谈到如何选择创业者时说：“第一是人，每个人都有自己的特长，我们把创业者当作合作伙伴，我们是‘替创业者干活的’，让他们把自己的优势充分发挥出来；第二是市场，我们喜欢投资一个有前途的行业；第三是门槛，我们要考察所投资对象在所在行业是否建立了一个高的门槛，别人不那么容易进入。”
涂鸿川非常看好Web2.0，尤其是中国互联网。他说，现在大家总觉得最好的互联网公司在美国，只要复制美国模式就可以了。其实5年之后肯定会变化，最好的互联网公司肯定出现在规模最大的用户市场上，那就是中国。即使是现在，中国在一些领域是远远领先于美国的，比如SMS，美国人都不太会用，更不要提商业市场了；P2P这种在中国特别流行的技术，美国刚刚开始用；QQ的商业模式在美国就没有；美国的手机比中国差远了。涂鸿川的话得到现场特别热烈的掌声，这也说明了为什么高原资本在中国Web2.0市场进入冷淡期之后却大举投入的原因。
红点创投合伙人兼中国区总经理袁文达
红点投资在美国投的一个非常著名的项目是MySpace。他们进入中国也比较早，投资过硅谷动力。后来再次进入中国的时候，又投了奇虎。他们在2006年和2007年分别募了4亿美元的基金，其中15%～25%要投到中国，这个数字很吓人。也就是说，如果情况理想的话，他们要在中国投资将近2亿美元！
袁文达在做投资人之前，自己先后参与创办过3家企业，是个成功的创业者。当天论坛组织上的一个亮点是听众可以现场投票，支持他们喜欢的嘉宾，票数直接显示在大屏幕上。作为主持人，不才占据了话语权的优势，票数一直领先。在同现场其它投资人的PK中，袁文达的支持率甚至超过了会议的东道主——人气极旺的周鸿祎。我想，这不仅仅是因为他帅。
在回答问题时，袁文达说，他第一看市场，这个市场是不是足够大？是否有高额回报？第二是团队，要有灵魂人物，这个人要有人文色彩，能够汇聚某一类人。比如，MySpace的创始人就非常优秀，他们最初汇聚了最优秀的音乐人才。第三是可持续的竞争力。袁文达提出一个非常有意思的观点：中国的企业没有时间上的优势，一个新模式很快就会被别人模仿。在中国，一定要默认别人会模仿你。一个企业，有竞争优势很重要，但更重要的是要有持续的竞争优势，即使别人复制你也不怕。
作为因投资MySpace而成为最早从Web2.0中收益的VC，红点很看好Web2.0的生命力。袁文达从经济学的角度解释Web2.0：由于没有原材料采购成本，甚至没有直接人力成本，Web2.0企业的毛利率（gross margin）等于100%。这真是个别开生面的解释。他现在关注网上虚拟世界，关注网络游戏和社区的结合。
鼎晖创投高级合伙人王功权
鼎晖是本土投资界中最有声望的VC，他们最早也是最经典的案例就是投资了蒙牛。2005年，鼎晖募集了2亿美元，从IDG挖来VC界大名鼎鼎的投资人王树和王功权，开展鼎晖风险投资业务。王功权老先生真是投资大佬中的大佬，非常资深。王功权早期在政界，后来投身商界，1998年加入IDG，成为中国最早的一拨投资人。IDG是中国第一波互联网低潮之后持续大面积投资的为数不多的VC之一，王功权先后投过很多案子，包括亚信、易趣、3721、金融界、万网等，还包括好耶，他们也获得了巨额的回报。
不知道是因为自己在这个行业里做得久、看得多的原因，还是性格使然，王功权很直率，毫不矫饰自己的好恶，毫不掩饰自己的想法，对人不是很留情面。在谈到如何选择投资项目时，王功权说，第一是市场，这个市场或者潜在市场至少要有5亿美元以上的规模。第二是团队，这个团队要志存高远，要有学习能力，在遇到困难的时候能够顽强不屈。第三是价格，团队给VC出的价格代表了团队如何估量自己的公司，如何处理未来跟VC之间的关系。如果创业团队老是想着如何跟投资人博弈，那纯粹是“智障”。
