事业受先天及地理的不同，各有其条件及限制，也因而互别强弱，但各有生存之道。我们且以世界五个主要地区，生产乙二醇外销到台湾的利润来分析先天的条件及经营能力的影响。
前面曾指出，乙二醇在台湾的到岸价格（C&；F），在1988年的9月到1989年的10月，前后的14个月当中，售价高居1200美元。但到了1993年，售价已跌至224元。同样的价格，日本人每卖一吨乙二醇，倒贴240元，因为原料成本（变动成本）太高。而沙特阿拉伯得天独厚，原料成本远低于世界各国，但因固定成本（技术费、人事费、折旧等）偏高，获利仍受限。如此，因地理位置不同使运费不同，因原料来源不同使成本亦不同，更因经营能力不同’，获利能力亦不同。这些不同，见其力也见其智，可由图6—5一明概况。
经营事业，既在用人之智，也在用人之能，其中的道理，就在聚人之能而使势强，又复得人之心而用其智。
1990年10月，笔者重回台湾永备公司，接掌特用化学品业务。台湾永备公司产品中有一项泡绵整泡剂，在业界居龙头老大的地位。不幸地，台湾永备公司因变更代理路线，业绩衰退，市场占有率滑至30％，且有贸易商走私同样产品与其竞销。
1991年的2月，永备公司上层主管，决定将现货售价调高一成。于是，平常每个月销售15至25桶，3月份跌为6桶，4月份4桶，5月份只剩3桶。经过调查，才知道竞争者并未调价，而且售价比我们未调价前便宜一成，而走私货的售价，也比我们低。
永备公司的整泡剂之所以成为龙头老大，乃因品质好，又有完善的售后服务，如此一来，变成永备提供服务，别人享受成果。有鉴于此，笔者极力说服上级主管，采取几项措施：
（1）将现货售价调回旧价（仍比竞争者贵）。
（2）切断美国母公司直接卖给贸易商的通路。
（3）找到两家台湾卖泡绵原料的大贸易商，委由对方经销我之产品。
（4）坚持不与竞争者拼价，而将价差作为销售奖金及放帐利息，鼓励经销商寄售以占据仓位。
经过这番努力，1991年6月份永备公司卖出28桶，7月份43桶，8月份之后，一直维持在60桶以上，使现货市场的占有率，恢复到70％以上。笔者未曾亲临市场冲锋陷阵，过去10年间，也未参予该项业务工作，只靠经销商之能及一时的决策，就创造了这样的成果打赢了商战。
3．这些都是商机！
我身为化工人，免不了先注意本行本业。
在过去的日子，有很多与化工有关的事业机会。有的时机已过，失之交臂；有的已有人捷足先登，正享受机会；也有的被人误解，误用机会；但时至今日，仍有很多机会，等待有缘有识之人去掌握。
合成纤维的商机
合成纤维具有处理容易、干燥迅速、免烫、耐用等经济功效。故发展至今，它不但大量地取代天然纤维，更使整体纤维的使用，越加普及广泛。很多合成纤维的新产品，进入了很多新市场，食、衣、住、行四大生活领域，几乎都可见到它的存在。
台湾目前年产合成纤维数百万吨，其中又以聚酯纤维冠于全球。
纤维可以概分为天然与人造两类，天然包括动物性、植物性及矿物性三种，人造纤维则分再生纤维、合成纤维及无机纤维三项，如附图6—6。
动物性及植物性天然纤维因与人争地，在大多数国家难以发展，矿物性天然纤维蕴藏有限，且石绵会使人致癌，已停止使用，故人造纤维挂帅理所当然。
再生纤维系半天然半人造，如嫘萦系由木浆再生，将其中木质纤维转化，醋酸纤维亦由木质纤维酯化，均需用到天然林木，仍不符合未来经济要求。无机纤维受先天性质的限制，较难普及化，故合成纤维将长领风骚。
台湾因过去发展纺织、染整及成衣工业非常成功，替纤维工业打下了良好的根基，经垂直向上整合，在台生产合成纤维，巩固了纺织王国的地位。
近年来，由于民众生活水平提高，劳动力成本猛涨，很多下游工业外移，使得上游工业面临生存威胁。
虽说合成纤维无从取代，但纤维工业乏下游工业的支撑，终会因供过于求而拼价或赔本外销，最后，难免关门倒闭。有鉴于此，纤维工业的经营者，乃各显神通，在产品、技术、原料、渠道以及市场方面，各作研发与突破，也积极谋差异化以维持业绩。以聚酯纤维工业为例，有的集中力量于聚酯丝；有的称雄于聚酯粒；有的推出超细纤维；有的发展中空纤维；有的投资上游原料、有的自行发展流行服饰成立连销服饰店。
在这众多发展和商机当中，我们又看到合成纤维的一匹黑马，它将在未来崭露头角，取代其他纤维于不同应用，并开发出新应用，这匹黑马就是聚丙烯纤维。
聚丙烯纤维对一般人而言并不陌生，它的比重是纤维当中最轻的，其原料又是所有纤维当中最便宜的，因此，聚丙烯纤维织品的制造成本，可以只是棉布或毛料的三分之一。
我们可再以聚丙烯纤维的其他特性，来分析它的潜在市场与用途：
（1）高张力强度及耐化学洗净剂适用于工业用途如捆绑绳、牵狗绳、背带等。
（2）低吸水性，易风干
用做油漆滚刷、马桶清洗刷子等。
（3）耐候性佳
可用于室外，制作汽车椅套、布罩、顶蓬等。
（4）不吸湿及不受细菌的感染
可用作手术衣、病房床罩、茶袋等。
（5）热传导值仅只为6（毛料6．4，棉花17，空气1）
用作御寒衣物，贴合质轻，一件抵五件棉织品。
（6）抗化学药品
聚丙烯纤维又适合织成化学工业用滤布。
以上的分析，并未涵盖全部好处，我们若回顾前文“役物”之技，自然能有所创新，发现更多的用途与市场。
台湾目前仅南亚、福聚、特种龙等公司在生产聚丙烯纤维，但生产能力不及六成，全年销售量亦不及聚酯纤维的1％-2％。
原来，聚丙烯的优点，在纤维的用途上竟成为其缺点。聚丙烯，不易黏贴和胶合，故聚丙烯做的合成纸不易印刷，聚丙烯纤维不易染色，织的布不易贴合，限制了它的很多功用。
美国永备公司有一些产品，可以改变它的特性，使得它能水染、易印刷、易贴合，但因用法涉及技术秘密，有赖于台湾的业者自行研发，有所需，能所给，才成其为机会。
嚼塑胶配料的商机
在我们的日常生活当中，塑胶已成为无所不在的材料，从餐具、食品包装等到文具、电器、家具、车辆等，触目皆是。
塑胶分为热固性与热塑性两大类。前者之特色是加热凝固不复原；后者特色如加热于腊烛状使成液状，复倒入原来模型，经冷却仍复固状原型。本文所言塑胶配料，指的是热塑性塑胶凭借机械式混合以创新产品的方式。
工程塑胶，在今天已是非常普遍的一种工业材料。
在20世纪80年代人们谈到工程塑胶，给人一种高贵的感觉，企业若不投入工程塑胶的制造，就如同不涉足高科技而不入流，但很多知名的大企业，投入工程塑胶的生产至今，也未见有何惊人的成就。
工程塑胶本质上是属于热塑性塑胶的一种，但具有较高的机械强度，以及某些独特的功能如耐热、坚韧等，在材料科学被视为明星材料之一，可以取代金属于汽车、资讯、国防、电子、电机和事务机械等工业的应用。
全世界的塑胶种类虽多，但纯聚合物的种类也不过几十种，市面上千万种的塑胶，其实是以配料的技艺所创造出的复合塑胶或塑胶合金。
所谓复合塑胶，乃是在纯聚合物中，添加入不同的材料与添加剂，所混合而成的新塑料。
