8.国家的法律、法规和政策
8.1关于产业方面的法律、法规和政策
8.2关于公司经营方面的法律、法规和政策
8.3关于产品方面的法律、法规和政策
8.4关于原材料方面的法律、法规和政策
8.5关于价格方面的法律、法规和政策
9.公司的员工情况
9.1人数：现有人数，计划招聘人数（职务和职责）
9.2人员构成：年龄、职务分工、管理、生产、后勤比例等
9.3人员素质：文化，技术熟练程度等
10.厂房、土地和设备等情况
11.资金来源结构和数额
12.企业的注册法人
13.保险
五、企业的经营管理
1.管理人员
1.1主要管理人员的姓名、年龄、职务和职责
1.2上述所有人员的简历：包括学历、工作经历、工作业绩、所获得的荣誉和奖励
2.经营决策运作程序
3.工资和福利
3.1现有工资和计划增长数额
3.2发给员工的公司股票
3.3福利
4.对非正式员工的付费
5.奖励：制度、办法、数量、限制、制订和执行奖励的机构和人员、范围、资格、对非正式员工的奖励办法
6.惩罚：制度和方法等
7.管理人员和员工的责任权限
8.赔偿的限度。有关的法律和政策
9.与员工的协议书
10.公司内部股票：发行、管理、定价等
六、股东的情况
七、股票交易
八、公司的股票
1.普通股
2.优先股
3.股息
4.注册协议书
九、公司的法律顾问
十、集资或投资计划
十一、投资人的资格
十二、购股程序
十三、赔偿损失
十四、报告和可以提供的信息
十五、其他信息
十六、财务情况和经营结果分析
1.过去三年财务报表，财务比率
2.资金状况
2.1目前资金状况
2.2流动资金信贷数量和使用情况
2.3资金来源和数量
3.通货膨胀分析
4.资金需求目的和回报预测
5.资金分期投入时间表
6.销售收入的外汇量、外汇客户情况、未来三年的动态预测
十七、有关附件
十八、其他各种表格
1.企业计划书中有大量重复的条款，其目的为：反复强调重点部分；在不同主条目下侧重不同。
2.本格式为一般性格式，如有不适合公司情况的条目，可以不必撰写。
3.附录中可以用彩色照片介绍厂房、场地、主要生产车间和工序、产品等
4.如果申请境外投资还需要提供以下说明：
4.1有无其他资金来源
4.2是否有金融机构、准金融机构或其他企业愿意担保投资回报
4.3是否可以用外汇收入支付股息
4.4最多能接纳多少外资入股还可以保证良好的股息回报，股息能达到多少？
商业计划书的写作要点
开头最关键
凡是好文章都有一个共同的特点，即凤头、猪肚、豹子尾。文章的开头起一个提纲挈领的作用。整个商业计划书要有一个精彩的前言，每个章节要有一个精彩的开头。每个段落要有一个精彩的句子。对于整个商业计划书，最重要的是摘要部分。具体到每一章，最重要的是每一章开头的引言。一定要用一两句话，精练地概括出整章的核心思想。好的开头就等于成功了一半。
注意事项和语言使用要领
由于投资者时间的限制，商业计划书的语言要反复推敲，需要特别注意使用语言。在撰写时应该遵守以下几个原则。
（1）言简意赅。为了在有限的篇幅之内把要介绍的东西全部都说清楚，一定要注意在写作中讲话不口罗嗦，用词要准确。写作时语言要把握得不温不火，恰到好处。
（3）实事求是。在介绍企业情况时切忌过分夸张，言过其实。特别是准备成立的新公司更要注意不要过度描写，不要把想象中的理想化的东西当成现实描述。投资者最忌讳超出实际的描写。
（4）篇幅适度。如果用英文书写，商业计划书的主体篇幅一般控制在30至50页的范围。如果用中文书写，一般控制在20至35页最好。过少，显得没有分量；过多，显得繁琐。如果需要表达的内容确实很多，可以考虑把有些细节内容放到附录部分。
（5）注意包装。商业计划书分两个层次的包装。
第一，从章节、段落的区分上要层次清晰，主次分明，让读者能一下子抓住文章的重点，并且有一个清楚的头绪。
第二，从外表上要装订整齐，制作精美，让人赏心说目，爱不释手。必要时可以请外边的专业性装订公司帮助完成。
（6）有明确的针对性。不同的投资者兴趣不同，侧重点不同。在递交商业计划书之前一定要先对投资者做一番市场调查，找到与你的项目最匹配的投资者，针对他们的特点组织内容和进行包装。
IDEA大公开：如何吸引投资者的注意力？
撰写商业计划书的最主要目的是引起投资者对你的兴趣。通过商业计划书这种形式说服投资者，让他们心甘情愿地从腰包中拿出钱来，投资你的好想法或好技术。因此在撰写时必须事先搞清楚什么是他们最感兴趣的东西，什么是他们不感兴趣的东西，投其所好才能事半功倍。另外在寻找投资者之前一定要做一番市场调查，摸清你要找的投资者的基本情况，有针对性地做准备。一定要做到一下子就抓住投资者的心，吸引他把整个商业计划书一口气读下去。
毫无疑问，所有投资者都对利润大风险小的投资项目最感兴趣。一般情况下，投资回报与风险成正比，但是在有众多的项目选择中，投资者自然首先把注意力集中在那些风险相对较小，回报相对较大，投资更安全的项目。不同的投资者有不同的侧重点，在评估项目时，有不同的考虑。但是任何一个有经验的专业投资者一般总是对商业计划书的以下几个方面最感兴趣。
1.有无被市场接受的证据
投资本身就是一种市场导向的经济活动。投资者首先感兴趣的是资金申请者所生产的产品，或提供的服务，是否被市场所接受。好的产品或好的服务如果不能被市场接受，是不会产生经济效益的。尽管有再好的想法，或再好的技术，投资者是不会投资没有市场的项目。所以资金申请者一定要在商业计划书中提供足够的证据来证明市场对其产品或服务接受的情况。如果你要生产的是一种全新的产品或提供一种全新的服务，目前还没有正式进入市场，在写商业计划书之前，必须要有小规模的市场实验。在商业计划书中必须提供阳性的实验结果，投资者要看的就是关于被市场所接受的正面数据。如果由于种种条件限制，目前无法做小规模的市场实验，也一定要提供足够的理论支持。否则再好的东西，如果没有充足的市场证明，仍然还只是纸上谈兵。人是有惰性的动物，任何人的思维和行动都受到习惯的影响，一般消费者习惯于购买他们所熟悉的产品，接受所熟悉的服务；投资者则习惯于投资人们所熟悉的东西。一般来讲，申请资金去扩大现有企业的生产规模要比申请投资去开创一个全新的事业要容易。
2.能够明确反映出投资者的要求
大多数投资者一般都希望他们的投资能在3至7年之间的时间收回，即他们所持的企业股份能在3至7年的时间之内兑现。投资者要知道他们的投资在什么时间，以什么样的方式可以得到偿付。例如，是企业公开上市，还是出售企业，或者企业是从他们手中把股份收购回去等等。他们需要企业在商业计划书中对他们有一个明确的交代，他们还要知道投资回报率与风险是否成相应的比率。重要的是，他们还要知道在你提供的投资回报率中是否考虑进去通货膨胀的因素。一般来讲，投资者希望在考虑进去通货膨胀因素的情况下，年回报率应该在35％至60％。
3.投资者需要企业家指出他们企业最强项的一两个地方
企业应该告诉投资者自身最强项的一两个地方，以及自己如何尽最大的努力把全部精力集中到这一两个强项上面。如果企业不能在商业计划书中突出自己的最强项，或者突出太多的项目，投资者都会产生疑问。他们会对企业的管理能力和经营方式发生怀疑。如果没有独特的拳头产品或服务，投资者一定怀疑你的企业是否可以在市场中站住脚。如果提到的项目太多，他们会怀疑你的精力过于分散，不能干好任何一件事情。
4.企业除了要有自己独特的东西之外，还要有坚强的自我保护能力
企业不但要告诉投资者自己的强项，还必须告诉投资者如何保护自己的强项，例如专利、专利转让书、商标保护、版权证明等等。如果企业没有自己的独特技术或服务项目，或者虽然有特殊的技术，但是受不到可靠的保护，投资者都不会放心。生产产品要比提供服务容易受到保护，服务项目或方式很容易被模仿，一般情况下，服务业主要靠注册商标来保护自己。例如麦当劳是快餐业的巨头，它所提供的快餐服务，任何人都可以掌握其经营方式，但是未经麦当劳的允许，任何人不能挂麦当劳的牌子。由于多年经营的结果，社会大众已经对麦当劳产生相当大的认知，其它新的同类服务再进入市场时，根本无法与其竞争。麦当劳这个牌子已经成了对它自己的最好的保护。当然服务业也还可以通过其他方式加强自我保护，如独特的内部管理机制，或强大的资金支持等。服务业可以通过多种途径保护，建立有效的自我防护体系。
5.投资者对企业在市场中的地位感兴趣
投资者尤其对企业的技术或管理方式在同行业中处于什么样的领先地位感兴趣。宝丽来公司研究开发的一次成像技术就是一个典型的例子。宝丽来公司所掌握的一次成像技术，是世界上最先进的一次成像技术。当世界最大的胶片公司柯达公司用了将近两年的时间才研制出不侵犯宝丽来专利权的一次成像胶片时，宝丽来早已经在一次成像的市场上赚够了钱，并且建立了不可动摇的霸主地位。
