第三，商业来往频繁。商业来往频繁的合作企业建立伙伴关系时，其成功的可能性要大得多，因为一两次的生意往来是很难建立起长期关系的，双方必须要有较多的机会来展示工作成效，展示为彼此创造的价值。
企业在选择合作伙伴时应首先考虑与之结成伙伴关系后能否创造真正的价值，并且是在传统的交易关系和简单的合作关系中无法实现的利益。这就是我们首先考虑对方核心价值观的意义所在。
志同道合是成功合伙的基础
在创业的过程中，必然会花费大量的精力和金钱，因此，选择与合作伙伴共同创业就成为了目前主要的创业途径之一。其实亲戚、朋友、同学、同事都是我们可以选择的不错的合作对象，但一定要抓住关键——志同道合，在共同的经营理念上达成合作的共识。
西杭家教服务中心，在杭州可谓是小有名气。刚刚25岁的李飞扬就是这家家教公司的负责人。两年前刚从浙大食品科学专业毕业的他，目前正在一家前景不错的公司就职，手头有些余钱，又想在其他领域里有所作为，于是，工作之余和几个志同道合的朋友一起创办了这个家教公司。
李飞扬当初办家教公司，正是受启发于一个美院的同学，那个同学在上海创立了一个家教公司，而且经营的相当不错，于是李飞扬也萌发了这样的念头。
他分析了杭州的情况，认为现在的家长对孩子的教育越来越重视，教育投入增长很快，他预计家教市场应该会有比较大的需求，于是又找了几个本地同学商量，鉴于大家志同道合的基础，合作很快就达成了。李飞扬和另外三个同学分别出资一万元创建了家教服务中心。
当然，在创业的过程中，总是会遇到各种各样的困难，李飞扬的家教服务中心也不例外，但志同道合使合作伙伴们都能以积极的态度面对困难，齐心协力地解决问题，一次次地使家教服务中心渡过难关。
一年多经营下来，公司资本已经有所扩大，李飞扬也从中尝到了一点甜头。目前公司在文三路和文华路各有一个服务中心，以提供家教服务为主，从艺术类到专业课程类，从幼儿班到大学各个年级，只要有需求和供应就能撮合，甚至还有陪玩家教。
李飞扬说，合作伙伴的志同道合是促成我们合作，以及取得今天这样的成绩的基础，也正是因为合作是建立在志同道合的基础上的，彼此才能排除万难，始终保持着战胜困难的热情。李飞扬最后得意地说：“再做段日子，我们可能要对公司未来好好作个更完善的规划，那时，我们的合作将取得突飞猛进的进展。”
同样，在某咨询公司做文员的魏永杰，也是在与志同道合的朋友合作的基础上，取得创业的成功。
魏永杰毕业后在一家咨询公司工作几年下来，也有了一些积蓄，但不知道如何投资。正在他踌躇之际，同样有着创业梦想的朋友肖然提议，两人合伙开一家花店。魏永杰顿时来了兴致。原来，魏永杰脑子比较简单，不懂得怎么去炒股、买基金，惟独很喜欢花花草草，于是两人一拍即合。
建立在志同道合基础上的合作总是很顺利，魏永杰和肖然很快在市中心租了一家10多平方米的空闲店铺。两人合伙，分别注资3万多元，花店就这样风风火火地办起来了。
魏永杰的花店主要出售各种时尚花种，像水培花、水晶花、玫瑰花，还有鲜切花、干花、绢花等。一盆水培花，原料成本10~30元左右，加上工资、水电、交通费、杂费等经营成本10元左右，但售价可以在100元以上。生意好的时候，每天可以卖出将近20盆。
因为魏永杰和肖然都是喜欢花艺的人，所以他们平时总喜欢研究，在他们对市场做了一系列调查之后，他们扩大了花店的业务：除了卖花，魏永杰还专门请了懂护理技术的师傅，兼营花卉护理业务。包括嫁接剪枝、除虫施肥、移盆换土以及接受咨询等。如果顾客要求，还提供定时上门服务、租摆。花卉护理是技术活，收费虽不贵，但由于付出的成本极有限，如购置剪刀、喷药器、除虫药、花肥、铲子等，费用也就五六百元，所以收益是相当可观的。生意不错的时候，只这项服务每月赢利可达三四千元。
之所以说志同道合是成功合伙的基础，就是因为共同的兴趣、共同的愿望会减少合作双方在合作以外的摩擦，并能全心全意地朝着同一个目标而共同奋进，在双方志同道合的经营下，创业自然会取得水到渠成的效果。
在利益一致的基础上达成合作
俗话说“一个好汉三个帮”，做生意更是少不了有人相助。而最好的合作伙伴，就是建立在利益一致的基础上的。没有任何人能比利益同盟对你的帮助更大了。
乱世之中，刘备、关羽、张飞，邂逅相逢，桃园结义，成就了千古美名，也奠定了西蜀王朝的根基。以后三分天下，西蜀称帝。刘备始为皇帝，关羽、张飞也成开国元勋、西蜀重臣。
董卓之乱时，吕布称枭雄。刘备、关羽、张飞三英大战吕布，却只打成平手，可见吕布何等厉害。但吕布匹夫无助，枉自豪勇，最终被曹操所杀。而刘备、关羽、张飞却在三国中建立利益同盟，最终立国树勋。
回头看看，刘备、关羽、张飞结义之时，三人均是下层草民。刘备虽是汉室皇亲，却落得流浪街市，贩席为生。张飞只是一个屠夫。关羽杀人在逃，无处立身。三人的合作，正是建立在利益一致：一起打天下，共创一番伟业的基础上的。所以结义为兄弟的三人，才能彼此珍重，相得益彰。
就算你浑身都是钢，也打不了几个钉。何况我们大多数人也是能力有限。很多时候，我们都需要基于共同利益的盟友来为我们出一份力：当你的企业处于危急难关时，只有利益相同的盟友会帮你排忧解难、渡过危机。
学酒店管理专业的戴欣雯一直梦想着做一家餐饮公司。她遇到了一位拥有10余年外卖经验的“海归”，这个一直在海外工作的“海归”曾同时掌管5个餐饮部门，具备丰富的管理经验和专业知识。而且重要的是，他也一直做着开餐饮公司的梦。
就这样，两人在利益一致的基础上达成合作，于2004年在北京开了一家做宴会外卖服务的公司。有了利益同盟的辅助，让戴欣雯感到很有信心。
宴会外卖是一个新兴的餐饮细分行业，属于酒店宴会部的服务项目之一，最初他们为朝阳公园附近写字楼里的公司做了几场司庆、公司聚餐和新闻发布会等活动，取得了不错的效果，也为公司赚取了不少利润。
然而不久后，戴欣雯的公司在客户开发方面越来越难，接的订单也越来越少。在这种情况下，在国外做宴会方面拥有丰富经验的合伙人想出了开拓客户的新方法。
他决定公司附带做工作餐(快餐)业务，因为做工作餐的运作资金不需要很多，相对循环周期短而且灵活。他认为北京的商业圈很多，快餐市场相对稳定，其发展已日渐成熟，尽管利润不高，只要数量得以提升，利润仍是显而易见的。就这样公司以宴会外卖为主打项目，用快餐保障收支平衡以及维持公司正常运转，公司又忙碌起来。
合伙创业及其利益风险均担的特点对于缺少资金的创业者来说是个不错的选择，但利益与矛盾总是同在，合伙创业如何做到规避矛盾而达到利益一致呢？
1.亲兄弟明算账。
不要因情面而忽略合同，在利益面前没有情面可讲。讨论双方的合作协议条款，一点情面也不要留，尽量地、挖空心思地找出对对方不利的证据来，然后让对方给予圆满的、一丝不苟的解答。双方解答清楚后，就把这些都写进合作协议的条款之中去。因为即使是利益同盟，也不能因为碍于情面而草率行事。
我国历来有句俗话叫：先小人，后君子。意思是说双方凡有金钱方面的合作或交往一定要先把丑话说在前面，以免将来反悔。在合作的全过程中，合作的任何一方都要白纸黑字地立下规矩，如现在正规股份公司的每次董事会会议记录。只有这样，到解散的那一天，合作的任何一方才能仍然坐到一张桌子上喝酒。
2.己所不欲勿施于人
既然要合作，大家一定得求一个公平。什么叫公平，就是如果你是他，你能否接受你给他的条件或利益，这就叫要想公平，打个颠倒，这好像是一句西部地区的口头语。如果颠倒之后你都不愿意接受，那么你也不要强求人家接受，这应该是很明白的道理，但是往往大家不愿意这样思考问题，结果是必然埋下隐患，待到爆发之日，你原来应该得到的恐怕也不能得到了，还是事先就替人家想想的好。
3.自己吃点小亏，让他占点便宜。
对待合作者要让他一些便宜，一方能让对方也会让，双方都让一些利益给对方，最终大家都吃不了多少亏，不要任何事情都精打细算、斤斤计较。
4.合作者之间要永远保持互相的信任
如果没有信任作为合作的基础，任何合作都难做到底。哪怕你在外面能把天吹个窟窿，说你卖的罗卜是转基因工程产品能治疗癌症，回家可得对合作者实话实说，罗卜还是罗卜。
选择合伙人的时候，千万不能感情用事
一个人，纵然是天才，也不是全能的。所以任谁想要开创一番事业都是有人合作好成事。但是，选择合伙人一起做生意的过程中，难免会一时兴起或受情绪左右。每当这个时候，千万不能感情用事，一定要以大局为重，否则最终在利益上受损失的必将是自己。
浙江某县级市的零部件开发厂是一家刚刚起步的企业，为加快企业发展速度，该厂准备开发一个新项目。但因自身实力不足，便决定寻找一个合作伙伴，共同开发。
厂长在几经周折之后，终于找到一家愿意出资80万元的企业。大喜过望的零部件开发厂合资心切，对该企业只作了一番肤浅的了解，便草率地签下了合作合同。
但是签约仅仅半年之后，零部件开发厂即发现合作伙伴对合同缺乏诚意。零部件开发厂为加快项目开发速度，资金总是按时到位，而合作伙伴答应的80万元投资却一拖再拖，最终影响到项目开发速度，丧失了抢占市场的最好时机。
这就是创业者因为急于找到合伙人而感情用事，对合作方的信誉、实力疏于考察的结果。要知道，在选择合作伙伴时不感情用事，也是对企业负责、减少投资风险的一种有效行为。
海经理是宏大地产公司的董事长兼总经理，他在对待合伙人方面，有自己的一套理论，只考虑对方是否能给自己带来利益，而从不会因为其他的因素感情用事。
方易礼原是宏大地产公司的一位合伙人，可不知什么原因，忽然不辞而别，撤股后被聘到一家酒店做业务经理。如果换作别人，一定会对方易礼这样的做法心生恨意，从此不再与他来往，但成熟的海经理不这样想。
海经理在公司与方易礼一起合作的时候，发觉方易礼很有才干，对公司很有帮助。而且彼此关系也处理得非常融洽，这样挥之而去，实在是很可惜。而且自己在有些方面存在不足，方易礼又恰恰有这些方面的长处，私下取长补短，不是更好吗？
于是海经理左思右想，花了很大力气去了解方易礼，从他的爱好入手，想尽办法说服他重新回到公司，继续合作。终于，在海经理的诚恳说服下，方易礼重新加入宏大地产公司，继续他们没有完成的合作。
在海经理与方易礼的齐心协力之下，为公司赚了几百万元，使得公司营业额超过两亿多元，在该省七家上市公司中名列第二。试想，如果海经理当时感情用事而不再与方易礼合作，又怎么会有今天的成绩呢！
