就公司运作市场的计划，与客户深度沟通，向客户说明公司不会把产品推给客户后就不管不问了，公司会为了打开市场进而占领市场，给客户一系列的支持，包括人力支持、促销支持、广告支持和市场运作思路支持等。告知客户企业会推出一定的促销和宣传政策，帮助客户向下面铺货。
注意不要向客户承诺没有的东西，这会给市场运作带来一系列不良后果，会让客户对公司失去信心。
3.客户：经销高价产品无利可图
在销售中，对高价产品，客户常有这样的抱怨“产品价格这么高，我需要投入这么多资金，什么时候可以收回成本，什么时候可以赚到钱啊？”趋利是客户的天性，前期由于销量小、投入大，客户出现无利也是正常情况，但要让客户看到长远，看到光明。
（1）后期利润多法
向客户说明企业在定价时已经考虑到客户的利润。客户可以通过产品差价赚钱；还可以通过走量，获得规模利润。要告诉客户本公司的规模实力、经营理念、背景等，打消客户疑虑，帮其树立信心。同时要给客户描述美好的合作前景，让客户相信自己前期的投入将在以后得到源源不断的回报。
（2）额外利益法
告诉客户可以得到其他好处：比如企业会定期组织客户进行培训等，企业会给客户一定的年终返利提成，对市场运作好的客户给出国旅游的指标等。
（3）树形象法
告诉客户经营本产品，对于改善客户的产品结构、消费者层次，提升形象和品牌所能起到多么多么好的作用，能帮助客户上到一个好的台阶，是问鼎将来的无价资本。
4.客户：你们产品太贵了，消费者买不起啊！
相同的产品，客户有强烈的消费者意识。如果广大消费者不买账，厂家宣传得再好的产品也不是好产品。因此，应该用具体的宣传计划和详细的消费者调查资料说服客户。
（1）诱惑法
告知本产品在其他地区或其他经销商那里的畅销情况。
（2）宣传跟进法
告知本企业具体的年度、月度产品宣传计划。如果已经开始在大众媒体做宣传，询问客户有否看到；如果准备在当地媒体宣传，提醒客户届时关注；如果产品借势明星或强势媒体，一定要再三强调，以加强客户信心。
（3）消费体验法
告知一些消费者的实际消费体会。
5.客户：现在买太早了
在推销中，常能听到这样的反对意见，季节性商品更是首当其冲。对季节性商品早点卖出当然好处多多。商品转到客户的仓库，你的提成拿到了，公司赚钱了库存减少了，资金和库房还能派上更好的用场。
（1）诱惑法
可以采取以下形式，如预订可享受优惠价、免费送货、允许推迟付款等，或用美好前景诱惑。
“现在是投资这项产品千载难逢的最佳时机。今天用这个价格买进，一年后至少有三倍以上的收益。让我们抓住这个大好机会，我建议你买。”总之，你要让他知道此时做决定最为明智，风险小而且获益多。
（2）惊吓法
利用将来会匮缺的信号让客户心惊胆颤，不得不早早订购你的商品。
销售员小李销售镍铬电池，每到圣诞前后，镍铬电池总是供不应求。而由于电池成本问题，多数经销商都情愿等到最后一刻才到处去抓这种电池。有一年六月，小李发出去很多宣传单，画上写着：“对不起，孩子们，今年我的镍铬电池又用完了！”后面用粗体大字写着：“与其最后一筹莫展，不如现在就订镍铬电池！”结果，他们公司历史上第一次在六月份把所有电池卖完了。
6.客户说：人家同样的产品比你的便宜多了
（1）找准对象法
先让客户讲，看看他之所以认为我们企业的产品“价格高”，是在与哪家企业产品进行比较。
如果客户拿我们大企业的产品与小企业的产品相比，就应向客户说明两者的价格是不能相提并论的，因为品牌的知名度和市场定位都不一样。
如果客户拿我们企业的产品同主要竞争对手的产品相比，那么首先应将客户所说的产品的价格和售卖情况调查清楚；然后对号入座，看看其产品相当于我方产品的哪个品类；最后向客户说明他是在拿低档产品的价格比我方高档产品的价格，是不公平的。
（2）分析法
这是一个价格问题。但我们必须首先分辨出他真的是认为你的产品比别家的贵，或者只是用这句话来跟你进行讨价还价。了解他们对你的产品的品质、服务的满意度和兴趣度，这将对你完成一笔交易有莫大的帮助。大部分的人在做购买决策的时候，通常会了解三方面的事：（1）产品的价格；（2）产品的品质；（3）产品的服务。告诉客户我们的高价产品背后，有着优于竞争对手的完善的服务体系，它是厂商持久发展的重要保障。
（3）比较法
把本企业产品和别家产品的各种优劣势进行详细比较，用数据、证书等直观的方式，从企业的状况和产品的定位、包装、质量等方面向客户说明。如在质量方面：
向客户说明我们企业的生产和质量管理情况，必要时可向客户出具企业获得的ISO9000等质量保证体系的证明文件。
与别家产品进行相关质量指标的对比。
（4）转向法
不说自己的优势，转向客观公正地说别的地方的弱势，并反复不停地说，摧毁客户心理防线。如：
“先生，别家的价格可能真的比我们的价格低。在这个世界上我们都希望以最低的价格买到最高品质的商品。但我从未发现哪家公司（别的地方的）可以以最低的价格提供最高品质的产品，又提供最优的售后服务，就好像奔驰汽车不可能卖到桑塔纳的价格一样，对吗？”
“我××（亲戚或朋友）上周在他们那里买了××，没用几天就坏了，又没有人进行维修，找过去态度不好……”
（5）提醒法
提醒客户现在假货泛滥，不要贪图便宜而得不偿失。如：
“为了您的幸福，优品质良好的服务与价格两方面您会选哪一项呢？你愿意牺牲产品的品质只求便宜吗？有时候我们多投资一点，来获得自己真正想要的产品，这也是蛮值得的，您说对吗？”
“事实上，大公司的采购人员都致力于从供应商那里尽量获得最低的价格。然而，有经验的采购人员都了解，低价位产品产生的问题往往比它能够解决的问题还要多。
资深的采购人员，基于他们的经验，更在意获得最高品质的产品，远胜于那些低价位的产品。他们似乎都能因此为公司作出较好的决定。先生，您说对吗？”
7.客户：市场不景气。
在销售中，有很多客户会用市场不景气来拒绝，而我们却不能让不景气来困扰我们。
（1）预先框式法
这个成交方法最重要是要灵活运用预先计划的技巧。第一步，你预设他是一位成功者，而一位成功者是不会让市场不景气成为困扰自己或公司的因素。第二步，他作为成功者总是会做出明智的决策。第三步，他作出购买决定才是正确的选择。如：
“很多有财富的人都是在不景气时代建立了他们成功的基业，他们看到了长期的机会而不是短期的挑战，因此他们作出购买决定而成功，当然他们愿意作出决定。先生，今天你有相同的机会，你也会作出相同的决定，对吧？”
（2）讨好法：
聪明人透漏一个诀窍：当别人都卖出，成功者购买；当别人买进时，成功者卖出。现在决策需要勇气和智慧，许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础。夸购买者聪明、有智慧、是成功人士等，讨好客户，得意忘形时掉了钱包！
（3）化小法：
景气是一个大的宏观环境变化，是单个人无法改变的，对每个人来说在短时间内还是按部就班，一切“照旧”。这样将事情淡化，将大事化小来处理，就会减少宏观环境对交易的影响。如：这些日子来有很多人谈到市场不景气，但对我们个人来说，还没有什么大的影响，所以说不会影响您购买××产品的。
（4）例证法：
举前人的例子，举成功者的例子，举身边的例子，举同类人的共同行为例子，举流行的例子，举领导的例子，举歌星偶像的例子……让客户向往，产生冲动、马上购买。
8.客户：我要考虑一下成交法
我们在提出成交要求后，一定会有客户作出拖延购买的决定，因为所有的客户都知道这些技巧。他们肯定会常常说：我会考虑一下、我们要搁置一下、我们不会骤下决定、让我想一想诸如此类的话语。
