登陆注册
3063000000006

第6章 本章小结

销售团队常见的病症有5种:缺乏核心领袖、核心动力源不足、没有凝聚力、缺乏统一的标准、没有明确的责任机制。

销售领袖应该具有坚强的领导力、强劲的驱动力、坚韧的抗击力、勇敢的开拓力、无畏的创新力、宽容的忍耐力和卓越的个人魅力。

一个高效的销售团队必须拥有一种持久的动力,如目标、薪资、培训等。

培养团队凝聚力是营销总监义不容辞的责任和义务,必须学会合理引导竞争,使之既能保持成员活力,又不致引起“窝里斗”。

标准化是管理的大势所趋。只有将销售管理表格化、工具化、流程化,才能使团队可以复制成功,具有无限的发展潜能。

明确责任,使人人有事做,事事有人做,用四个确定法保证责任机制的落实。

同类推荐
  • 苹果为什么能

    苹果为什么能

    在世界科技公司竞争异常激烈的今天,有一家公司一直走在行业的最前头,它受人景仰,被人模仿,也令很多人“羡慕嫉妒恨”,它就是“苹果”。通过《苹果为什么能:创新性公司快速成长之道》,我们会认识到,“苹果”之所以成为行业的佼佼者,靠的是其强大的综合实力。只有把创新、管理、团队、战略、品牌……每一项都努力做到最好,才能成为世界上最棒的公司。
  • 现在,发现你的销售优势

    现在,发现你的销售优势

    销售是一个伟大的工作,销售员销售产品的同时也是在推销自己。只有充分被顾客认可的销售员才能顺利地把产品卖出去。任何一个销售员都是与众不同的。都有自己的优势和缺点。任何一次成功的交易都是销售员发挥优势的结果。成功的销售员懂得隐藏自己的缺点,发挥自己的优势,让顾客快速的接受自己和产品;他们也懂得如何把自己的优势变成自己的强势,从而在和其他销售员竞争的时候占据有利地位。要想成为一个成功的销售员,必须充分挖掘销售优势。
  • 酒店营销一本通

    酒店营销一本通

    《酒店营销一本通》不仅介绍了阐述了酒店营销工作的岗位职责、岗位要求、管理技能,还通过25个经典案例,34个经验提醒,32个核心问题,19个工具表单,分享了作者多年来总结的实操技巧,让读者拥有酒店营销的真本领,从而实现酒店利润倍增。
  • 写你所做:岗位分析的6大纲要

    写你所做:岗位分析的6大纲要

    《影响时空管理丛书》由影响力训练集团组织十几位专家、几十位学者、上百位培训界精英历经三年时间精心创作,内容注重实战,以解决企业管理实际问题为导向;论述深入浅出,通俗易懂;工具多、方法多、案例多,且经过多轮培训课程使用并经过多次修订,受到各层次管理者的欢迎和好评。本书分为“了解、掌握 、操作、制定、制作和评定”6大模块,系统介绍了岗位分析的全过程,着重介绍了岗位分析的实施方法和技巧,并对其中涉及的关键点作了详细阐述。
  • 战斗1:一位阿里巴巴销售菜鸟的逆袭

    战斗1:一位阿里巴巴销售菜鸟的逆袭

    本书是根据真人真事改编的小说,讲述了职场菜鸟杨五力大学毕业后从事销售工作的经历。他大学毕业之后先在一家小公司做推销员,后跳槽做销售,刚加入时,他各方面经验都不足,经历了种种挫折和苦闷,在勤奋努力以及朋友的帮助下,系统学习了很多销售理念,并在实践中积累了经验,终于从一名默默无闻的销售员成长为全国销售精英。作者在小说中除了讲自己的奋斗故事,还穿插了很多具有实用价值的销售技巧,他所面对的问题是千万销售从业者都会面临的问题,因此他希望能通过自己的亲身经历,让更多销售从业者少走弯路,在销售的道路上顺利走下去,并创造出属于自己的辉煌。
热门推荐
  • 爆笑囧事:驭蛇傻妃

    爆笑囧事:驭蛇傻妃

    洞房花烛夜,某拒婚的“痴傻”太子妃眨巴着无辜的大眼睛,“爷,欺负一个傻女人你会有成就感吗?”“试试不就知道了。”某爷邪魅一笑,欺身上前。怎奈,门外骤然兵荒马乱。管家惊慌失色跑来报告,“主子,主子,不好了,太子府被群蛇包围了。”21世纪的天才美少女穿越到了一个人魔兽齐聚的玄幻时空,成了一个人人耻笑的痴傻废材。神蛇为宠,群蛇为伍,且看一个废材小姐如何扭转乾坤,叱咤风云。
  • 追妻无门:女boss不好惹

    追妻无门:女boss不好惹

    青涩蜕变,如今她是能独当一面的女boss,爱了冷泽聿七年,也同样花了七年时间去忘记他。以为是陌路,他突然向他表白,扬言要娶她,她只当他是脑子抽风,他的殷勤她也全都无视。他帮她查她父母的死因,赶走身边情敌,解释当初拒绝她的告别,和故意对她冷漠都是无奈之举。突然爆出她父母的死居然和冷家有丝毫联系,还莫名跳出个公爵未婚夫,扬言要与她履行婚约。峰回路转,破镜还能重圆吗? PS:我又开新文了,每逢假期必书荒,新文《有你的世界遇到爱》,喜欢我的文的朋友可以来看看,这是重生类现言,对这个题材感兴趣的一定要收藏起来。
  • 顶世刺骑

    顶世刺骑

    在当世大顶世来袭,而他却错过了10年,一次次的奇缘,围绕在主角的秘密将一一解开,能否使一个刺骑士如何走到巅峰,能否完成对邪使的净化,(每日六点准时更新,11点不稳定更新)
  • 森林报:春

    森林报:春

    这部名著是苏联著名科普作家维·比安基的代表作。著者以其擅长描写动植物生活的艺术才能,用轻快的笔调、采用报刊形式,按春、夏、秋、冬四季12个月,有层次、有类别地报道森林中的新闻,森林中愉快的节日和可悲的事件,森林中的英雄和强盗,将动植物的生活表现得栩栩如生,引人入胜。著者还告诉了孩子们应如何去观察大自然,如何去比较、思考和研究大自然的方法。
  • 世界古代著名作家(世界文学百科)

    世界古代著名作家(世界文学百科)

    本套书系共计24册,包括三大部分。第一部分“文学大师篇”,主要包括中国古代著名作家、中国现代著名作家、世界古代著名作家、亚非现代著名作家、美洲现代著名作家、俄苏现代著名作家、中欧现代著名作家、西欧现代著名作家、南北欧现代著名作家等内容;第二部分“文学作品篇”,主要包括中国古代著名作品、中国现代著名作品、世界古代著名作品、亚非现代著名作品、美洲现代著名作品、俄苏现代著名作品、西欧现代著名作品、中北欧现代著名作品、东南欧现代著名作品等内容;第三部分“文学简史篇”,主要包括中国古代文学简史、中国近代文学简史、中国现代文学简史、世界古代文学简史、世界近代文学简史、世界现代文学简史等内容。
  • 娶个唐朝小媳妇

    娶个唐朝小媳妇

    会水的孟府大小姐被人推进了液池后,竟穿越到现代的一个18岁丫头身上!面对1000多年后的世界,孟阮舒不知是哭是笑。面对现代的科技产品,不保守的穿衣风格,还有一系列快乐事件,孟阮舒做梦都快要被笑醒!不仅如此,孟阮舒还遇到了他的真命天子:申柏然!!!
  • 局道中的历史博弈

    局道中的历史博弈

    本书撷取了57个最著名的历史片段,依据局中所反映出的核心要素,分类探查其中所包含的“规则”,认知其中所体现的"局道"。不只是历史故事,也是我们现代生活的典范。
  • 我的战魂叫韩信

    我的战魂叫韩信

    这是一个奇幻的世界,世上分为两种人,一种是身俱远古血脉的猎灵人,他们表面与普通人一样,但在某一时刻觉醒血脉之后,便能够召唤出远古的强者,从而无所不能,并且拥有悠长的寿命。一种是普普通通的平凡人,他们只有匆匆几十年的寿命,做着平凡人的事情,过着平凡的生活,不知道天地间的伟大与神奇,身体脆弱,生命渺小,死后灵魂进入灵界再活一世,最后化为点点星光滋养灵界。叶歌本是一个普通人,在咸海市一家饮品店做着服务员,生活还行,却在一天下班因为撞到了一个人从而命运开始发生转变......
  • 流离的萤火爱情

    流离的萤火爱情

    抬头看到的就是他那双孤傲的眼睛,散发着无数的寒气,让人不寒而栗,那张脸简直无懈可击,与哥哥相比似乎更胜一筹,但是他满脸的高傲和不屑,瞬间拒人于千里之外。那个冰山男依旧惜字如金,没有表情,我开始有些怀疑,老哥是不是认错人啦?呼呼,不理他们啦,走咯“答应我一个要求!”说得这么爽快?是早有预谋吗?可是不应该,总不至于他是策划者吧“要求?行,但是你不可以说…”委屈啊,莫名其妙地要答应冰山男一个要求。“不管如何,你都要信我!”那是你对我的乞求吗?一次次的错过,一次次的误会,他们之间是否经得起时间的考验?可爱善良的韩雪柔能够等到幸福钟声响起吗?面对昔日的男友、今时的未婚夫,她该如何抉择?求收藏,求推荐,求订阅,嘻嘻,我会再接再厉的~~~推荐——http://m.pgsk.com/a/450433/《邪魅总裁:女人,乖乖躺着!》推荐新作温馨治愈系列:听说,爱情回来过。http://m.pgsk.com/a/702512/
  • 成为SS级召唤灵的修真者

    成为SS级召唤灵的修真者

    鸿:“可爱又迷人的少女呦,我赐予你力量,不过你要用辣椒大蒜来交换!”-秋:“好,不过不准乱……”“传说有座灵剑山,有个掌门不得了;每个弟子得她指导,都期盼世界更美好!变大变小真奇妙,一个咒语一个符号,一不小心就会一团遭——我有个好提……呃嗯!!!”“啪!”可爱粉系的魔法棒被重重的摔在地上。秋:“你在边唱边跳,我就……?!”鸿:“可是你的愿望不就是成为马猴...唔唔唔?!!”