范蠡就是用了这个至简的原则，“十九年之中三致千金，再分散与贫交疏昆弟”。他在十九年间，有三次把家财积累到了上千金，而挣到了这些钱以后，范蠡却没有私自囤积，而是仗义疏财，施善乡梓，分完之后再去挣钱。就这样周而复始，一轮又一轮，好行其德的范蠡，成了散财的典范。被后世供奉的财神，就是以范蠡作为原形来敬拜的。这里边正体现了中国早期商人的特点，那就是把做生意当成游戏，并不完全在意积聚了多少财富，而在于怎么能够不断地、随时地再次起步。
我们要学会在不同的阶段做不同的行业，把握趋势，把握住时代的脉搏。就像《史记·货殖列传》中说的：“富无经业，则货无常主。”有人总是在问，从事哪一个行业一定能致富？其实并没有哪一个确定的行业。所谓“货”者，活也，本来是要变来变去的，或者能迅速转行，或者能多种经营，那么就找到了商业的秘诀。我们学习国学也好，学习商道也好，就是逐渐要让自己从技术的层面走出来，而走向一个对世界发展趋势、对国家发展趋势的理解中去。
6.富而好礼
《论语·学而》中记录了一段孔子与子贡的对话：
子贡曰：“贫而无谄，富而无骄，何如？”
子曰：“可也，未若贫而乐，富而好礼者也。”
师徒二人说的，尽管在境界上略有区别，但都是很高的道德境界，并不容易做到。我们仔细揣摩，这对我们的现状是有很警醒的指导作用的。
现代社会“富骄贫谄”的现象很常见。很多人被财富诱惑，被虚荣的心理所局限，认为有钱就可以生活在天堂，对穷苦人的生活不屑一顾，这是“富者骄”。还有一些人，受到这种心理冲击与刺激，不能安于平淡的现状，总想在平凡中寻求本不属于自己的东西，对富有者低三下四，趋之若鹜，这是“贫而谄”。正是因为这样，社会变成了一口煮沸腾的大锅，很多人开始看不清自己，崇拜声色犬马、纸醉金迷，抵制不住诱惑。
真正健康的时代，应该是“富而好礼”，加之以“穷而尚文”。对于富者而言，这是比低调的不显富、不露富、不炫富更高的层面。明代徽州人程春宇撰写的《士商类要》中说：“富以能施为德，贫以无求为德，贵以下人为德，贱以忘势为德。”一个人富裕了，也不应该傲慢无礼，或者穷奢极欲，而应该承担更为重要的社会责任，提升自身的精神境界。我们在上面讲到，陶朱公范蠡发财之后，“十九年之中，三致千金，再分散与贫交疏昆弟”，司马迁在《史记·货殖列传》中称赞他“此所谓富而好行其德者也”，这就是真正体现了孔子“富而好礼”的本意。
那这里的“礼”，是什么意思呢？
第一，是礼节。当企业做到一定规模的时候，互相打交道的人，自然大都是大企业家，或者说有一定社会身份的人士。若总保持“泥腿子”，或者说小商小贩的本色，那是绝对不行的。
第二，是规则。儒家所讲的礼乐制度，目的本就是维护社会规范，对人的身份进行划分，最终形成等级制度。所谓“礼别异、乐和同”，出自《礼记·乐记》，意思是说，“乐者为同，礼者为异。同则相亲，异则相敬。乐胜则流，礼胜则离。合情饰貌者，礼乐之事也。礼义立，则贵贱等矣。乐文同，则上下和矣。”“礼”的存在，是让人在各种人伦关系和社会场合中，明白个人所处的位置，有分寸、有规矩地待人接物。
小企业一旦发展成为大企业，管理者尤其要特别注意这一点：切记要严格遵守商业道德与规范，要建立起企业的信誉度和形象需要日积月累，是十分困难的；而将它们毁掉，也许就在一件事，或者说一瞬之间。
为什么容易犯这种错误？那就是，有的企业就是以盈利为终极目的。其实只有社会才是财富最好的分配者。企业即便拥有几十亿、几百亿的资产，从“道”的层面上讲，那也不过是虚拟的数字而已。真正核心的商道，是要把经营看成一个持续不断的过程，并从中享受这个过程，过程中的每一步都做好了，那还愁没有财富吗？那还愁分配不到社会资源吗？
7.富可敌国
《史记·货殖列传》中除了子贡、范蠡外，还记载了当时另一位富可敌国的商人，那就是白圭。“盖天下言治生祖白圭”，不同于子贡的“儒商”标签，白圭被誉为是一切从商之人的“祖师”。
用现在的话讲，白圭是个非常纯粹的商人。据说他能赚取的利润，一年间可以翻一倍。这是一笔非常可观的数字，现代企业但凡能达到20%的，已是高盈利，要翻一倍可能需要整整十年。而据统计，现在企业最高的利润值，也就在30%左右。由此可见，白圭创造的“积著率岁倍”，简直就是商界的神话。
司马迁评价白圭，说他“能薄饮食，忍嗜欲，节衣服，与用事僮仆同苦乐，趋时若猛兽鸷鸟之发”。意思是说，他对自己有严格的要求，很少奢华享受。其实现在许多真正的富豪，也是如此。因为做生意，总要先做好吃苦的准备，即使经济条件允许了，商场如战场，也是要时时警惕的。只有先控制自己的欲望，才能避免在商场上因一时的欲望，做出错误的决定。而一旦机会到来了，就要像猛兽看到猎物般的本能，瞬间爆发，迅速地获取。商场的成功之道，简单来说，就是眼要准、手要快、心要狠、会权衡、会算计，方才能一击得中。
白圭成功的秘诀，在于适应了市场的需要。“乐观时变”，眼观六路、耳听八方。也就是我们前面讲过的，利用时间或空间来做生意。大家不需要的货物，他就大量买进囤积；大家需要的时候，他再以适当的价格卖出。而且，白圭懂得薄利多销的道理，他一次收购的数量很大，这样卖出的价格，只要比买入的价格稍高一点即可，尽管买卖之间没有暴利，但可以保证货物迅速出手，不会烂在自己的手里。《史记·货殖列传》中举的具体例子是，丰收的时候收购谷子，把丝漆卖出去，等蚕茧出的时候就收购帛絮，把粮食卖出去。这样周转快，一年就可以有好几个来回。
但同时要注意，“百里不贩樵，千里不贩籴”，买卖要合理地计算成本。比如说，把稻米从安徽运到北京去，里程是多少？走多长时间水路？走多长时间旱路？要经过多少关卡？关卡里面怎么运作？这都是要仔细盘算的问题，若是预计的盈利还不够车马路费，那就根本没必要投资经营了。
但若遇到了需要长期投资的产品，那就一定要看产品的质量，再决定是否囤积。要有权变的意识，如果肯定，那就必须要有耐心，放上一段时间，等价格扬高了再出手。但要对周期有个基本的把握，切记周期不能太长，而一旦超过了周期，也要有相应的策略；如果否定，那就断然放弃，“勇不足以决断”是不成的，否则造成货物堆积，资金不能回流，这生意就做不下去了。
简单一点来讲，这里说出了做生意的法则。下雨天的时候要买车，天旱的时候呢，反而要买船。这是相反性的投资理论，“贵出如粪土，贱取如珠玉”，也就是“低买高卖”。商品价格贵时，就毫不吝惜地卖出去；价格低时，就要积极地买进来。下雨天的时候，到处发洪灾，车是走不动的，很多人就会把车卖掉；同理，天旱的时候，船基本上不能再运东西了，这时候的舟和船都很便宜，能压缩成本。然后反其道而行之，在下雨天的时候卖船，在天旱的时候卖车。如此循环来回，“人弃我取，人取我与”，其实就是掌控了市场中牛市、熊市相反相成的规律。
我们借用明代人编撰的《商旅门·客商规鉴论》中的一段话再来分析一下：
决断不可狐疑。货贱极者，终虽转贵。快极者，决然有迟。迎头快者可买，迎头贱者可停。价高者只宜赶疾，不宜久守，虽有利而实不多，一跌便重。价轻者方可熬长，却宜本多。行一起而利不少，纵折却轻。
在做决断的时候，一定不要犹疑。商场形势与贸易机会皆转瞬即逝，甚至给人的感觉如同在坐过山车，忽高忽低。但要记住的是，很多商品眼前看着很便宜，但一段时间后很可能成为销路上的抢手货。所以有见识、有胆识的企业家，一旦能预料到利润好的商品前景，千万不要患得患失，要看准时机，迅速决策，顺价逐利，即在物价看涨时及时购进，当涨幅达一定程度时卖出，至物价看跌时，停止购进。
更进一步地说，当商品价格忽然抬得很高时，一旦手中有货，便要尽快出手，不要期冀再等待价钱扬得更高，尽管好似在涨幅间抛售是有些亏，但这是实实在在的利润，否则一旦跌下去，可能连本钱都收不回来。反之，价钱平稳上升或者维稳的商品，可以投入大量的资产，进行商品囤积，行情合适后再慢慢地出手。这样的策略，才能保证企业的有效利润，即使一次失手，也不会彻底折损，一败涂地。
8.如何做人
“做人”这个词，有两种解释：一是人品的提升，二是技巧的增加。
我们先来看另一个词，做作。这个词是什么意思呢？就是所做出来的动作并不出自本心本愿，而只是为了达到某种目的，虚伪地去乔装作态，一般表现得不自然。在中国传统文化中，如果是装模作样、惺惺作态、矫揉造作，那就是伪饰。我们看有些做小生意的人，那真是见人说人话、见鬼说鬼话，八面玲珑，四面讨巧。他标榜自己的“温良友善”，不过是想赚取人情，意图回报；到处说自己是“诚实”的，其实不过是在口头上掩饰自己的小聪明罢了。这是典型的自欺欺人。
当然，这种人并没有好人缘，是会遭人唾弃的。孔子在《论语·学而》里面讲：“巧言令色，鲜矣仁。”为了刻意讨人喜欢，满口都是花言巧语，满脸都是伪善神色，这种人几乎不会是真正的仁爱之人。
这句话说得是有点严重，但是我们联系现实想一想，很多职业培训出来的、装饰出来的微笑，是不是真的出自本心、真心？我们在电视上、网络上看到各种各样的职业培训，比如“微笑服务”，它的最高目的是“我微笑，是为了让您微笑”。这种微笑如果是发自内心，那才是真正感染人的。可是许多的“微笑”，难免功利性过强，温和的语调与礼貌的语言，笑要露出几颗牙齿，进门要说“欢迎光临”，出门要说“谢谢光临，欢迎下次再来”。这些只不过是为了给工作带来便利，提高工作效率，进而带来更好的经济效益。那对于我们，对于消费者，内心会有所感动吗？没有。因为这只是表象，而不是本质。
真正的做人是什么？是不断地改变自己，让自己表里如一，透彻真实，即便在心存窃窃之念时，也能用强烈的自省和坦荡的品格，照亮灵魂中不应有的灰色面和阴暗面。因为生活不是演戏，做人不是做秀。即便在生活中遇到困难，我们也不能改变我们做人的初衷。以孝悌处理家庭关系、以恕道处理邻里关系、以忠义处理朋友关系，这才是做人之本。
对于企业家而言，领导企业发展的过程是很困难的，有时候不是我们聪明、我们有资历、我们干练睿智，就能够活得体面，就能够完全得到我们想要的东西。有时候，我们会埋怨命运，怀疑自己的运气不好，其实最关键的，还是修养自己，让自己更睿智、更明达地思考问题。一旦意识到前进途中自己最大的失误在什么地方，能够立即去改正它。可以说，中国的传统文化认为，做人做好了，可以跳出三界之外，不在五行之中，想办法去补足内心、补全内心，才能够调节自己的命数命理，进而掌控自己的命运。
9.做企业首先是做人
商业是社会资源的对接，商人就是社会资源的对接者，因而商人先要做人，只有把人做好了，我们才能整合更多的社会资源。
机会总是留给有准备的人。在企业的初级阶段，要通过一笔笔买卖、一笔笔合同，进行资本的原始积累。但发展到一定程度时，就要依靠广泛的人脉资源。而这人脉资源首先在于自己的为人得到大家的认可，才能成为可用的财富。若一个人做事谨守伦理道德，以仁义为千金，就能在长期的相互认识中产生信任，取信于人才能顺利地开展事业。
明代天启年间，有个徽州人叫做程春宇，他编撰了一本《士商类要》，其实这本书并不是单纯写给商人的读物，它的读者对象也包括了一般读书人，不过因为书中的主要内容大多与经商有关，所以将之归入商业书一类。书中的内容非常丰富，最重要的是第四卷，主要内容是商人的自我修养，进而涉及营销技巧、管理经验、贩货商程，在公私、义利和诚信等问题上，对商道做了一些阐发。
如《经营》篇说：“凡人作事，先须克己无私。为客经营，勿以贪小失大……财何损身，只为私贪而致害。利终养己，盖因公取以成家。”做人做事要公正无私，不能为自己的小利而损害大局。财既是好东西，也是坏东西，坏就坏在过度贪婪财富，义利公私若分得不清不楚，财富便成了催命符，终至祸患。唯有把小我拓展为大我，天下之公在我，商道之正在我，方才能终至福禄。
《和睦宗族》篇又说：“凡处宗族，当以义为重。盖枝派虽远，根蒂则同。仁人之恩，由亲以及疏，笃近而举远，岂可视之如路人邪？”这里讲的是商人如何处理与家族、乡里之间的关系。古代社会大都是大家庭制，商业也是家族似的经营，商道与伦理道德紧密相连，要以儒家的仁、义、礼为本，先修身，再齐家。移植到现代社会的商业中来，那就是要求商人能以大局为重，不独亲其亲，不独子其子，要热心社会公益事业，将商道中的个人价值与群体价值完美的结合起来。
