比如，张老板想与一位客户合作，于是邀请客户来公司考察。在客户来公司之前，张老板就把客户的情况了解清楚了，给客户定的酒店是客户以前经常入住的，给客户准备的饭菜是客户最喜欢吃的，而且客户来访的第二天，正巧是客户的生日。张老板给客户精心准备了一场生日晚宴。这些细小的举动让客户非常感动。最后，客户答应了张老板的合作意向。张先生之所以能打动客户，赢得重要的签单，正是因为他在攻关客户的过程中注重细节。这个例子再次告诉我们，执行一定要落实到细节，才能保证圆满完成任务。
执行力不讲如果，只讲结果
巴顿将军在他的战争回忆录——《我所知道的战争》中，记录了这样一个故事：
“我要提拔人时常常把所有的候选人排到一起，给他们提一个我想要他们解决的问题。我说：‘伙计们，我要在仓库后面挖一条战壕，8英尺长，3英尺宽，6英时深。’我就告诉他们那么多。我有一个有窗户或有大节孔的仓库。候选人正在检查工具时，我走进仓库，通过窗户或节孔观察他们。我看到伙计们把锹和镐都放到仓库后面的地上。他们休息几分钟后开始议论我为什么要他们挖这么浅的战壕。他们有的说6英时深还不够当火炮掩体。其他人争论说，这样的战壕太热或太冷。如果伙计们是军官，他们会抱怨他们不该干挖战壕这么普通的体力劳动。最后，有个伙计对别人下命令：‘让我们把战壕挖好后离开这里吧。那个老混蛋想用战壕干什么都没有关系。’”最后，巴顿写到：“那个伙计得到了提拔。我必须挑选不找任何借口地完成任务的人。”
“不找借口”是优秀执行者的必备素质。“不找借口”是西点军校的流传已久的传统。
当长官问：“为什么不把鞋擦亮？”如果学员回答：“哦，鞋脏了，我没时间擦。”那么，很可能遭到长官的一顿训斥。因为长官要的是结果，而不是似是而非的借口。没有任何借口是西点军校奉行的重要的行为准则，它强化了每一位学员的执行力，提高了每一位学员的责任心。从西点军校走出来的学员在工作中很少找借口，因为“不找借口”的理念已经烙刻在他们的思想里。
德国国家足球队也有不找借口的传统，他们在足球场上取得过辉煌的战绩。其中，最大的原因就是彻底贯彻教练的意图、承担自己的角色所担负的任务。即使球队在场上比分落后，全对陷入困难，他们也一如既往地执行既定战略，不找任何借口。他们从来不会说：“如果我们没有落后，我绝不会放弃防守，疯狂进攻。”这种执行精神是每个企业管理者都应该具备的。
彼特是公司的营销部经理，主要负责产品营销业务，深得上司的器重。然而，有一次他由于执行不力，导致一笔重要的业务被别人抢去了，给公司造成了较大的损失。事后，领导询问他为什么错失这笔业务，他说：“如果不是我的脚伤发作，我就不会晚半小时到达，那笔业务就不会被对手抢去。”
原来，彼特曾经历了一次车祸，他的脚在车祸中受伤了。不过，受伤并不严重，只是轻微的跛，根本不影响正常行动，也不影响他工作。如果不仔细看，谁也不知道他跛脚。
领导听了他的解释，虽然不是很高兴，但是想一想彼特给公司做出的贡献，就原谅了他。没想到，领导的宽容没有换来彼特的回报，反而使彼特越来越频繁地找借口。每当遇到有点棘手的业务时，彼特就会以腿脚不便为由来推诿工作。如果有比较好揽的业务时，彼特就会跑到领导面前，说：“我的脚不行，公司应该在业务方面对我照顾点。”
渐渐地，彼特养成了找借口的习惯，每当执行不力时，他就会找借口推脱责任。时间一长，他的业绩下滑了很多。领导原本器重他，见他越来越爱找借口，对他感到非常失望。终于有一天，领导忍无可忍，将其扫地出门。
乔治·华盛顿·卡佛曾经说过：“99％的人之所以做事失败，是因为他们有找借口的恶习。”一旦你养成了找借口的恶习，你所表现出来的拖拉、磨蹭、推诿、没效率等毛病，会严重影响整个团队的合作氛围。你将会因此失去别人的好感，尤其是你的上司和你的下属，当然，还有你的同事。也许你的某些借口看似合情合理，但是你必须明白，如果在工作上没有取得良好的业绩，最终受害的是你自己。
职场是一个靠业绩说话的地方，而不是靠借口生存的地方。俗话说：“躲得过初一，躲不了十五。”你找借口能混一时，却无法一直混下去。比如，有位管理者在一家公司工作了十多年，一直没有获得晋升，相反，老板一步步将他降级到更低的职位。最后，把他降级为一名普通的仓管员，他感到很不解，于是找老板理论，意思是他没功劳也有苦劳，但是老板却说：“不是我要降你级，而是你没有取得业绩，而别人取得了业绩，我必须对别人表示认可。”这位老板的话是非常有道理的，他告诉人们：职场讲的是业绩，讲的是结果，而不是讲如果，讲借口。
综观《财富》500强公司中的管理者，他们有一个共同的优点：执行只讲结果，不讲如果。无论在执行中遇到何种困难，他们都会想尽办法去解决，他们相信方法总比困难多，他们牢记自己的责任，一旦接受任务，就会负责到底。正是因为执行力强，他们才能成为世界500强企业中的一名管理者。
没有胜算就换条路，将执行贯彻到底
曾经有一位商人在谈到“卖豆子”时，说过一段充满激情和智慧的话：“如果你有一堆豆子要卖，必须完成这个目标。你可以先卖豆子，如果豆子行情不好，你可以马上转换思维，用其他的办法把豆子换成钱；第一种办法：把豆子沤成豆瓣酱，卖豆瓣酱；第二种办法：把豆子做成豆腐，卖豆腐；第三种方法：让豆子发芽，卖豆芽；第四种方法：把豆子变成豆浆，卖豆浆。”
如果有人认为这四种办法都行不通，该怎么办呢？商人继续说：“那么你可以继续想办法。如果豆瓣酱不好卖，就把豆瓣酱腌了，改卖豆豉；如果豆腐不好卖，可以把豆腐弄硬、弄干，卖干豆腐，甚至可以放几天改卖豆腐乳，如果豆芽不好卖，可以让豆芽长大一点，改卖豆苗，或者再让它长大点，改卖盆栽……”
就像商人所说的那样，在这个世界上，成功的道路千万条，你走的是哪条？做事的方法千万种，你用的是哪种？当你反复尝试之后依然发现此路不通时，你会换条路吗？当你用同一种办法做事，却总是失败时，你会换一个方法吗？身为企业老板、企业高管，有时候需要执著，有时候却需要转换思维。只有这样，才能更圆满地执行任务。
华人富豪李嘉诚可谓家喻户晓，他在成功的道路上，曾遇到过很多棘手的难题，每到这个时候，他都会转换思维，换一种方法去行动。
李嘉诚在做推销员期间，曾去推销过一种塑料洒水器，他拜访了好几家客户，都没有引起客户的兴趣。眼看着一上午过去了，李嘉诚却一无所获。他想如果下午还用这种办法推销，肯定无法成功，到时候回去没办法向老板交差。于是，他不断思考其他的推销方法。
当他来到一栋办公楼时，他看到楼道里落满了灰尘，于是灵机一动，去洗手间往洒水器里装了一些水，然后把水洒在楼道里。楼道经他这么一洒，一下子变得干净起来。李嘉诚的举动立即引起了办公楼主管的兴趣。那天下午，李嘉诚卖掉了十几台洒水器。
在做推销员的过程中，李嘉诚非常注重分析和总结。他把香港分成几片，并对各片进行结构分析，从中发现潜在客户，然后有目标地跑业务。这样一来，他的推销业绩自然比别人好得多。其实不只是在推销中李嘉诚善于转换思维，寻找新方法，在企业经营和管理过程中，他也秉承这一工作理念，从而一次次把握了改变命运的机会。
