周伟光

大公司由于人员众多，事情千头万绪，所以经营者必须依靠若干核心下属，让他们分摊自己的工作及压力，通过他们对各个部门进行有效控制。因而在管理中，大公司面对的问题往往在用人及放权上。与大公司不同，小公司面对的管理问题则表现在经营上的一些操作细节上。由于人员及岗位有限，从产品定位到市场营销，都需要经营者亲自参与，并作出相应的决策。所以，对每件事情的把握及处理就成了经营者必须驾驭的问题。大公司管人，小公司管事，二者各有不同，却理脉相通。无论是大公司经理人还是小公司经营者，在管理上都需要利用实战而得的“游戏规则”，去理清各自企业问题的根结所在，使自己的管理工作具体、到位、高效，并在收益上得到回报。

小公司人员有限、岗位设置机制简单，在人员构成上，很大一部分是合作伙伴或投资人。在几个人、十几个人的环境中，小公司更需要的是一种让内部人员能够自觉遵守并主动维护的团队纪律，以及可以指导团队成员正确处理问题的行为准则，而不是给自己制定不实用的整套制度。有效地提高办事效率的规章，才是小公司最急需的。俗语说：事之难在于行，人之误在于路。循规蹈矩往往会造成企业的困境，我们在建立并执行规章及制度时更应灵活而客观。本书依简单实用的原则，以当前中国企业的生存环境为出发点，通过细致而注重实效的分析与阐释，对企业规章制度建设中容易出现的问题、难点给予分析解答，并在每一节最后总结出了适合中国企业实施的规章制度建设经验。

老板必须酬之有据，奖之有道，罚之有理，治之有序，此为企业管理上上策。要做到这几点，薪酬制度与激励制度就必须发挥作用。可以说，薪酬制度可以给予员工生活上的保障与期望，激励制度则能够给予员工工作上的鼓励与激情。二者必须合理搭配使用，才能提高员工工作效率、调动员工积极性，从而最大程度地挖掘员工潜在价值，使企业的整体效能得到持续递进式提高。

华为集团总裁任正非就曾说过：“秘书的价值是由自己呼喊而产生的。如果你们不对自己做出正确的定位的话，也不会有任何救世主来为你们做这些，这就是说命运掌握在自己手里，命运的改变靠自己……一定要注意，提升你们的不是经理，也不是员工，而是你们自己，只有你们自己才能创造自己的历史，创造自己的前途和机遇。这些问题，要在工作中慢慢去体会，克服自身的缺失，表现自己的优点，发挥强项，使自己适应时代潮流。”无论是政府机关，还是企事业单位，有一半以上的领导干部都是从秘书干起，一步步走向更高的地位，一点点取得事业上的辉煌。从秘书到领导，完成如此化茧成蝶的华丽转变并不是在一夜之间，秘书需要付出许多汗水与努力。

有管理学家说过：“对员工出色工作的认同是他们良好表现的动力。”这句简单的话其实适用于企业发展的各个阶段，但却常常被经理人刻意地忘记。本书结合国内外知名企业的奖励方法，并着重依据中国本土企业的生存环境及发展特点，归纳并总结出适合我国企业奖励制度的几百条方法及建议。希望它们能够给广大经理人朋友一点启示与帮助，从而使你在复杂而繁琐的企业管理工作中得到些许舒心与惬意，并最终找到人性化管理中那把最简易却最有效的万能钥匙。

大公司由于人员众多，事情千头万绪，所以经营者必须依靠若干核心下属，让他们分摊自己的工作及压力，通过他们对各个部门进行有效控制。因而在管理中，大公司面对的问题往往在用人及放权上。与大公司不同，小公司面对的管理问题则表现在经营上的一些操作细节上。由于人员及岗位有限，从产品定位到市场营销，都需要经营者亲自参与，并作出相应的决策。所以，对每件事情的把握及处理就成了经营者必须驾驭的问题。大公司管人，小公司管事，二者各有不同，却理脉相通。无论是大公司经理人还是小公司经营者，在管理上都需要利用实战而得的“游戏规则”，去理清各自企业问题的根结所在，使自己的管理工作具体、到位、高效，并在收益上得到回报。

小公司人员有限、岗位设置机制简单，在人员构成上，很大一部分是合作伙伴或投资人。在几个人、十几个人的环境中，小公司更需要的是一种让内部人员能够自觉遵守并主动维护的团队纪律，以及可以指导团队成员正确处理问题的行为准则，而不是给自己制定不实用的整套制度。有效地提高办事效率的规章，才是小公司最急需的。俗语说：事之难在于行，人之误在于路。循规蹈矩往往会造成企业的困境，我们在建立并执行规章及制度时更应灵活而客观。本书依简单实用的原则，以当前中国企业的生存环境为出发点，通过细致而注重实效的分析与阐释，对企业规章制度建设中容易出现的问题、难点给予分析解答，并在每一节最后总结出了适合中国企业实施的规章制度建设经验。

老板必须酬之有据，奖之有道，罚之有理，治之有序，此为企业管理上上策。要做到这几点，薪酬制度与激励制度就必须发挥作用。可以说，薪酬制度可以给予员工生活上的保障与期望，激励制度则能够给予员工工作上的鼓励与激情。二者必须合理搭配使用，才能提高员工工作效率、调动员工积极性，从而最大程度地挖掘员工潜在价值，使企业的整体效能得到持续递进式提高。

华为集团总裁任正非就曾说过：“秘书的价值是由自己呼喊而产生的。如果你们不对自己做出正确的定位的话，也不会有任何救世主来为你们做这些，这就是说命运掌握在自己手里，命运的改变靠自己……一定要注意，提升你们的不是经理，也不是员工，而是你们自己，只有你们自己才能创造自己的历史，创造自己的前途和机遇。这些问题，要在工作中慢慢去体会，克服自身的缺失，表现自己的优点，发挥强项，使自己适应时代潮流。”无论是政府机关，还是企事业单位，有一半以上的领导干部都是从秘书干起，一步步走向更高的地位，一点点取得事业上的辉煌。从秘书到领导，完成如此化茧成蝶的华丽转变并不是在一夜之间，秘书需要付出许多汗水与努力。

有管理学家说过：“对员工出色工作的认同是他们良好表现的动力。”这句简单的话其实适用于企业发展的各个阶段，但却常常被经理人刻意地忘记。本书结合国内外知名企业的奖励方法，并着重依据中国本土企业的生存环境及发展特点，归纳并总结出适合我国企业奖励制度的几百条方法及建议。希望它们能够给广大经理人朋友一点启示与帮助，从而使你在复杂而繁琐的企业管理工作中得到些许舒心与惬意，并最终找到人性化管理中那把最简易却最有效的万能钥匙。

为了使怀揣无限梦想的推销员们能够精准地采摘到成功的果实，《先做推销员再做总经理》在阐述有关推销各方面知识的同时。结合众多曾经通过推销这个行业积累经验，并且最后走向成功的中外知名企业的总经理、董事长、CEO的真实事例，进行分析、阐释。从他们的经历中寻找他们为了实现梦想而勤奋努力，并最后获得成功的真谛。拿破仑说过：“不想当将军的士兵不是好士兵。”一名没有进取心的士兵的命运始终掌握在别人手中。同样，一个不想当老板的推销员也注定只能成为一个平庸的“打工者”：虽然整日在外奔波劳碌，但最终却一无所成。

商海中从来不缺少失败者，那些成功的企业家都是在大浪淘沙似的竞争中通过一次次失败、一次次再来的过程历练出的沧海一粟。但是，我们不能忘却他们，因为忘却他们就等于拥抱失败。正如李嘉诚所说：“成功没有绝对的方程式，但失败都有定律：减低一切失败的因素就是成功的基础。”无论他们因为何种原因失败，败落到何种境地，他们却通过自己多年的勇敢实践和最终的教训给我们留下了一份弥足珍贵的遗产——经验。如果没有了他们，也就没有后来人成功的所在，所以，他们是前辈、是明镜、是英雄！

暴利时代早已离我们远去，留给商人们的只能是一丝美好的回忆。而微利时代的特色似乎正日益渲染在我们的周围，随之而起的是企业的发展困境、停滞、危机、甚至消亡。这样就把原本生存在夹缝之中但正“含苞待放”的小公司理所应当地推向了微利时代下商业危机的最前沿。微利时代的商业战场上充满变数和未知，而中小企业的跨越之路上更足充满坎坷与荆棘。如何使小公司摆脱困境的束缚、卸掉危机的枷锁，摸准发展的脉门足每一位经营者都苫苦苦寻觅的“航标”。企业管理学家曾说：“站在高处找榜样，足小公司的明智选择。”当今国内外一些卓越的小公司在历经风雨后却依然屹立不倒，在经过激烈的竞争搏杀中却人步走向成功，通过分析总结后我们得知：走高度专业化的发展道路，人力打造自创品牌，研发应用最新科技，不断培养并提高创新能力等足他们共同的特点，这正足经营者们梦寐以求的答案，也是小公司止向卓越商道的路标。

如果你得到了市场，你就等于得到了继续生存的权利；如果得不到市场，那就意味着企业即将迎来死亡。《给经理人每天看的营销学》一书通过对当今最流行、最灵活、最实用的营销知识进行系统的分析与总结，并利用简练的语言，合理的结构向总经理朋友们展现一部足以令企业在市场竞争中脱颖而出并占得先机的营销兵法。

本书将关系学里的精髓与职场上现实相结合，让你赏心悦目的同时。获得启迪，掌握抓住机遇，步步高升的方法。教你如何在职场中明哲保身，如何去获取更高的职位，赚取更高的酬劳，并让自己成为职场中令人敬畏的“成功人士”，成为职场中的王者。

领导干部在公共场合的讲话状态、方式及内容不仅体现了作为一名带头人应该具备的文化素质修养，也体现了作为一名决策者的真实领导水平。可以夸张一些说，在一分钟之内，你的谈吐将决定人们对你的看法，也决定着你的上级或下级对你领导能力的认同与否。本书通过对祝酒词以及致辞两种领导讲话主要形式进行系统的归类与分析，通过与领导讲话具体场景与语境相结合的方式，融合当今较为通俗的表述技巧，摒弃以往长篇大论的讲话习惯，为读者朋友提供一篇精短、幽默、有水平、有内涵的领导讲话范本，使你有备无患，讲话无忧。